上周，我與另一家面點包裝設計培訓公司就也許一起共同進行網絡研討會進行了交談。他們將對我的訂閱者列表進行一次網絡研討會，然后我將對他們的訂閱者進行一次網絡研討會。在最初的對話之后，我們進行了下一步，我們將交換各種可交付成果，并將對話帶入新的高度。

但是，經過深思熟慮之后，我認為我們彼此之間并不是一個很好的選擇，在解決所有面點包裝設計發送和查看材料的麻煩之前，我給他們發送了電子郵件并拒絕了。我收到的電子郵件非常出色。他們感謝我的時間，然后簡單地說：

“我們總是喜歡早輸。”

現在，這是了解合格條件價值的面點包裝設計公司（或銷售代表）的答復。不幸的是，大多數銷售代表的操作正好相反。以下是大多數銷售代表的做法：

大多數面點包裝設計銷售代表絕望地采取行動，將任何人帶入他們的管道以獲取他們的信息。然后，他們很高興將這些非常不穩定的潛在客戶召回，并通過發送信息或修改文檔或要求他們做任何其他事情來浪費時間。在經歷了漫長而令人沮喪的過程之后，這些潛在客戶中的大多數最終都沒有被出售。事實上：

整個面點包裝設計行業平均收盤價是十分之一的前景中的1或2！

想一想。考慮面點包裝設計所有時間，精力，電話，語音消息，電子郵件，追逐和失望，您必須在整個銷售周期中追求8或9個潛在客戶，直到他們最終告訴您不。

這就是為什么“我們總是喜歡早輸”的反應如此出色的原因。順便說一下，由于在整個面點包裝設計過程中很早就失去了銷售（直接是一次密集的首次排位賽的直接結果），我們倆都節省了很多工作，花了很多時間進行跟進工作，并且使失敗的交易令人失望全部結束。

所有這些歸結為“取消資格”潛在客戶的概念，而不是僅僅使他們面點包裝設計合格以使您進入銷售渠道。這使您可以做的是花費更少的時間來挑選不合格的潛在客戶，這些潛在客戶會浪費寶貴的時間。而且我確定您知道我在說什么...

為了盡早識別出非面點包裝設計購買者，請養成在首次致電時問這些類型的合格問題的習慣：

“我知道我們還處于初期階段，但是請讓我對您做出類似決定的時限有所了解。”

“如果您喜歡在演示中看到的內容，那么下一步將是什么？”

“您會在接下來的兩周內做出類似決定的決定而使您退縮嗎？”

“除了你自己，誰將對此做出最終決定？”

然后圖層：

“面點包裝設計對他們目前所處的位置有什么見識？”

最后，

“從到目前為止的面點包裝設計描述來看，您對此有何初步想法？”

如果這些面點包裝設計問題中的任何一個表明您的潛在客戶可能不合適，或者由于某種原因目前無法購買，那么請推遲！您花費更少的時間來準備購買那些不好的潛在客戶，就可以花更多的時間來尋找真正的買家。

這很重要，所以這里又是：

面點包裝設計排名前20％的生產者花費更多的時間取消非購買者的資格，因此將不合格的潛在顧客填充到他們的管道中以希望他們關閉的時間更少。換句話說，他們寧愿早點迷路，因為這可以使他們騰出時間來尋找并在以后與買家花更多的時間。這就是使它們成為頂級生產商的原因。

我要求您在面點包裝設計銷售過程的早期開始失去更多的銷售，以便您可以花更多的時間更頻繁地贏得更大的交易。