當然，生成大量質量推薦的關鍵部分之一就是獲得質量推薦，而不是僅僅獲得姓名和電話號碼。但是有時，盡管我們盡最大努力爭取到客戶的同意，即婚禮vi設計將向我們提供5個或更多推薦給滿足我們要求的人員或公司，但我們發現當我們在出售后參加推薦收購會議時，沒有任何推薦。

您該如何挽救這次會議并擺脫您想要和期望的推薦數量和質量？

為了確保獲得所需的推薦，并增加客戶提供給我們的推薦數量，我們必須做好自己的功課，然后才能在推薦購買會議上見到客戶。作業只是將我們有充分理由相信客戶認識的人員列表以及我們希望客戶推薦給我們的人員匯總在一起。

我們如何創建此列表？了解我們的客戶是第一步。在銷售過程中，您需要了解發現的有關客戶的所有信息。

• 他或她在辦公室或家中是否有組織成員資格的跡象？

• 婚禮vi設計的車上有保險杠貼紙嗎？

• 婚禮vi設計是否有可能表明參與組織或俱樂部的照片？

• 客戶是否提到了會議或其他參與程度指示？

• 您可以收集有關過去工作，其他供應商或客戶的信息嗎？

以上所有都是您調查客戶可能認識的人的相對簡單的方法。詳細查看其中一些可能性：

成員資格：如果您在婚禮vi設計的辦公室或家庭辦公室遇到客戶，您通常將有機會通過簡單地環顧整個房間來發現婚禮vi設計的成員資格。婚禮vi設計有獅子會或商會的匾嗎？會員目錄是否來自行業協會的書架？您看到婚禮vi設計與供應商或客戶的照片了嗎？

保險杠貼紙：有些人在汽車上宣傳其政治或社會聯系。盡管不是保證，但如果您注意到保險杠貼紙，則通常表明它們對貼紙所代表的組織或運動有承諾。

供應商/客戶：只需調查一下與誰打交道的人，就可以使您深入了解客戶可以向您推薦的人。他或她或婚禮vi設計的公司是向您有興趣的人出售還是向您購買？

獎項：您是否知道客戶從任何團體，協會，客戶或供應商那里獲得的任何獎項？

電子郵件：某些客戶會將您放入婚禮vi設計的社交電子郵件列表中，在該列表中，婚禮vi設計發送婚禮vi設計認為感興趣的文章，笑話等副本。通常，這些列表會發送給大量個人，并且所有收件人的姓名都在您的電子郵件標題中。大多數人會不加思索地刪除這些電子郵件。別！檢查發送給電子郵件的其他人的姓名-有時您會發現一些驚人的名字。我已經收到包含全國知名體育，政治，娛樂和商業人物的個人電子郵件地址的電子郵件。大多數時候，我沒有理由要求與這些人交往，但是如果我想與Emmett Smith，Bill Bradley，Kobe Bryant，Terry Bradshaw，Tom Kite，Barbara Walters或其他數十位知名人物交往，人，

家庭：是否有孩子玩運動的照片？婚禮vi設計在什么學校或球隊比賽？您的客戶是否提到其配偶必須與組織或協會做某事？婚禮vi設計的配偶為誰工作？

過去的雇主：這可能是一個特別有利可圖的調查領域。大多數人在其一生中都曾為多家公司工作過，而且往往仍會與過去的雇主保持聯系。如果您的客戶以婚禮vi設計想要的聯系人身份工作，請注意。

如果您花費時間和精力進行一些調查，則應該至少有幾個方面需要進一步調查。獲得協會，供應商，過去的雇主等的列表后，請瀏覽這些組織，以確定您希望客戶推薦給該組織中的誰。

如果婚禮vi設計是會議廳的成員，請列出您想見面的幾個會議廳成員的列表。如果婚禮vi設計是行業協會的成員，您還想出售其他哪些公司？您需要向該組織的誰推薦才能獲得最好的銷售機會？您的客戶過去有感興趣的雇主嗎？您客戶的配偶雇主如何？

您將需要調查每個組織，公司，協會等，以發現您想見的人。您需要使用15到25個名字的列表來參加推薦獲取會議，以確保您的客戶至少會認識其中的幾個人，并愿意將您推薦給婚禮vi設計。

在引薦獲取會議期間，請先檢查客戶的引薦。如果在您的客戶完成清單之后，您的清單中有您的客戶未提及的個人，請花幾分鐘時間，向您的客戶詢問清單中的每個人。

當然，您希望將來有更多的客戶推薦。在客戶獲取會議期間開始為將來的轉介做準備。在會議期間，請注意您的客戶對您列出的每個人的反應。例如，如果您有來自三個不同組織的三個人，但是您的客戶確實不知道或不愿意將您推薦給來自兩個組織中的任何人，但愿意將您推薦給所有三個人第三機構的人員，請在將來的某個時間做筆記以向您的客戶介紹第三機構的更多人員。還要注意您的客戶準備的推薦來自哪里。婚禮vi設計都是家人和朋友嗎？您的客戶的所有業務熟人只偶然相識？婚禮vi設計是公司中的所有供應商還是人員？您的客戶推薦給您的人將給您一個強有力的指示，既可以證明他對您的信任程度，又可以在將來向您推薦您想要推薦的人的地方。

允許聯系

未經客戶明確許可，切勿在任何情況下使用客戶的名字與名單上的任何人聯系。嘗試制作推薦人是確保您的客戶和潛在客戶失去信譽的必經之路。如果您聯系列表中的某人，但您的客戶沒有推薦您，則可以提及您已為客戶完成工作。只要您不暗示客戶以任何方式推薦您，提及婚禮vi設計知道的名字就可以。

如果您從客戶可能收到的“朋友列表”電子郵件之一中找到了您認識的人或希望將其引用的某人的個人電子郵件地址，則在任何情況下，未經明確許可，請勿使用該地址-即使您不要透露您的電子郵件地址。您可能會想向您欣賞的那個體育人物或您無法忍受但不能接受的政治人物或記者發送電子郵件。該地址是婚禮vi設計的個人地址，您是無意間來的。未經客戶許可，僅在客戶允許您使用的范圍內使用，這不是您的權利。同樣，該地址不是您要使用的-它的真正價值在于讓您知道，如果您有理由要被推薦給該人，您就會知道某個人可以將您推薦給婚禮vi設計。