vi設計企業正在商店中進行那些快速的“拿起幾件事情”旅行之一。

但是，當vi設計企業真正上車時，vi設計企業的配偶增加了12，“哦，我們還需要……..”

最初是“沒有列表需要旅行”，但現在vi設計企業開始想，也許vi設計企業應該進去并迅速記下所有內容。

但是，vi設計企業就像想在學校里參加期末考試一樣，在頭腦中翻閱了清單，然后自信地提醒自己：“不，我會記住的。”

讓我猜想vi設計企業在廚房柜臺上打開包裝袋時所說的話：

“ D！我忘了麥片！我知道我忘記了什么，但我不記得發生了什么！”

另一方面，當我花時間寫下想要得到的東西時，我在商店里有這份清單，我給自己一個很大的機會來完成我打算得到的東西！

每次拿起電話打電話和去商店都是一樣的機會。

即使vi設計企業知道獲得想要的一切的機會都很渺茫，vi設計企業是否仍會“無翼而飛”？

或者，vi設計企業是否在每次通話中都賦予了正確的價值，并在執行銷售游戲計劃時故意和有策略地（列出了清單）？

vi設計企業準備好停止與潛在客戶玩“超級輪盤”了嗎？

至少不管結果如何，這是否會使vi設計企業感到至少已經知道自己為完成交易所做的一切？

當我與銷售人員一對一地坐在一起，向他們展示如何通過電話提高銷售量和生產率時，仍然讓我感到震驚的是，有多少人在打冷電話時可能會犯下最大的錯誤！

最大的錯誤是什么？

它在接電話時卻不知道vi設計企業到底想要什么，也不知道每個單詞如何要求，并且沒有一個安全的備份計劃可以讓vi設計企業至少實現一個目標。

閱讀，學習和使用這3條規則，vi設計企業將永遠不會再回到“廚房柜臺”，而不得不說：“啊！我忘了！”

規則1：完全了解vi設計企業想要什么

當我坐在銷售人員的辦公桌前時，我們正要打聽電話，在他們完成撥打號碼之前，我故意不說任何話。

然后，一旦聽筒貼在他們的臉頰上，我就說：“掛起來！” 他們看著我就像我瘋了一樣，我通常不得不再說一遍。“我是認真的。掛斷！”

然后我問他們：“用5個字以內的字眼告訴我vi設計企業要叫什么。”

如果我為無法回答這個問題的代表數目付出一分錢，我將至少有3美元（算一下！）。

我聽到的許多冷電話培訓首先都集中在腳本部分，但這是完全錯誤的！

首先，vi設計企業必須知道自己想要什么，然后圍繞完成該任務建立自己的“基調”（規則2中的更多內容）。不要掉以輕心。

當我建立起冷酷的推銷音調時，我意識到這項練習將是我得到約會與沒有約會的區別，因此我非常認真地對待它，并且故意在每個句子和單詞中使用。

讓我們看一下vi設計企業可能想通過電話會議完成的一些項目：

1.獲取聯系人姓名和電子郵件地址

2.預約

3.當場完成交易

4.目前的定價

5.介紹vi設計企業公司針對客戶問題的解決方案。

vi設計企業的業務，銷售周期，客戶和其他信息將確定vi設計企業想要的是什么。

 無論如何，要點是，讓vi設計企業確定希望達到的最重要標準，而這正是vi設計企業所要遵循的標準。

考慮一下vi設計企業想要作為車輪中心的結果，而輪輻就是所有其他詞語。換句話說，它支撐并進入車輪的中心。

這是在vi設計企業創建腳本之前必須進行此操作的原因：

因為vi設計企業的腳本是根據要編寫的內容編寫的！

因此，花幾分鐘時間，弄清楚vi設計企業要從冷呼叫中采取什么具體措施，并且已經有了規則1。

規則2：vi設計企業的電話就像一部精彩的電影

 （有關逐步格式化可獲取結果的功能強大的腳本的詳細步驟，請參閱我的標題為“腳本不僅僅用于電影”的文章。）

無論出于何種原因，銷售人員從事銷售活動的時間越長，他們認為這個想法就越荒唐。好吧，我向銷售人員展示如何在手機上賺錢的時間越長，我認為銷售人員不使用電話就越荒謬！

僅僅因為vi設計企業創建了腳本，并不意味著vi設計企業就成為了余生中的銷售機器人。

想想電影中的演員。它們都有腳本，但是看起來不像機器人。

為什么？因為他們學習了它，并且已經遍歷了足夠的時間，使其變得個人化和真實化！

對于vi設計企業，對于那些為此而與我作戰的人（我知道vi設計企業在外面！），我們將提供更多證據：我們只有8到15秒鐘的時間就能獲得他們的興趣！

這意味著僅占用那幾秒鐘的每個單詞或暫停都會帶來很大的代價。這意味著，vi設計企業需要準確地詳細說明vi設計企業要說的是什么，以便優化每個單詞。

使用腳本啟動有很多好處（我說“開始”是因為最終vi設計企業只會知道它）：

1.不必考慮vi設計企業要說什么。那可減輕多少呢？

2.知道vi設計企業的交付和內容很強大可以消除恐懼。

3.做得越多，vi設計企業就越能從中獲得好處。

4.微調后，vi設計企業的結果將飛速增長。

規則＃3：像個精靈一樣對待vi設計企業的打Call電話

 我的岳父以“vi設計企業的應急計劃是什么？”而臭名昭著。大多數時候，我的答案由三個詞組成。

“呃，嗯，嗯。”

面對現實吧。即使vi設計企業編寫了一個殺手級腳本，并要求獲得想要的結果，也不會總是得到它。

那么發生這種情況時vi設計企業會怎么做？我所看到的是“恐慌中亂爬！”這兩個詞。

因此，規則3是識別并知道vi設計企業的潛在客戶不同意愿望1的要求。

我始終知道每次通話都希望獲得的前3個結果，并且按照優先順序對其進行排名。我的主要目標當然是圍繞我的主要目標。

如果他們拒絕，我會迅速跳到我的第二個愿望，如果這個愿望也被拒絕，那么我會跳到我的第三個愿望。

確保vi設計企業的“第三個愿望”使vi設計企業有機會與客戶保持聯系。

盡量避免他們會說“不”。

例如，我最后的溝渠愿望是：客戶，謝謝。如果我定期保持聯系以告知vi設計企業我認為會對vi設計企業有利的發展情況，可以嗎？”

大多數人對此表示“是”，因此這是我的＃3默認設置。

如果vi設計企業花時間確定這三個規則，我保證vi設計企業會很快看到結果！

除了看到結果之外，當vi設計企業不必對每個電話都花太多時間的時候，vi設計企業的信心也會大大提高。

想一想vi設計企業在以下情況下會有多高的生產力：

 1.vi設計企業完全了解vi設計企業的要求。

2.準確地知道vi設計企業要說什么。

3.制定一個備份計劃，以便每次與某人見面時，vi設計企業至少要達到一個目標。

請記住，下次vi設計企業要離開該列表的商店時，請提醒自己，vi設計企業可以在進入商店時做到這一點，但是永遠不要在賺錢，賺錢的時候打電話！