“在找到王子之前，你必須親吻很多青蛙。”

這是很多年前企業vi形象設計第一次跌入危險的約會世界時學到的口頭禪。最終，在1993年2月14日（是的，企業vi形象設計在情人節結婚了），看來企業vi形象設計終于找到了企業vi形象設計的王子，而且企業vi形象設計再也不必依靠這種口頭禪了。好吧，企業vi形象設計錯了。當企業vi形象設計仍然幸福地與王子結婚時，企業vi形象設計不得不在Information Experts的銷售部門親吻許多青蛙。

14年，15個不同的銷售人員

在過去的14年中，企業vi形象設計們至少聘用了15位不同的銷售代表，銷售主管，業務開發代表或當時選擇的任何職務來增加收入。雖然企業vi形象設計不是Miller-Heiman，Dale Carnegie，SPIN Selling或其他任何流行的銷售模型的專家，但企業vi形象設計確實知道這一點：銷售人員會說出并做任何需要做的事情，以說服您他們是您的麻煩的答案。畢竟，如果他們不能推銷自己，他們將如何能夠推銷您的產品或服務？

稀有但可行：為您的業務雇用合適的銷售人員

隨著企業vi形象設計們業務的增長，對企業vi形象設計來說很明顯，企業vi形象設計將不得不擴大銷售團隊以包括其他人，而不僅僅是企業vi形象設計自己。企業vi形象設計無法通過支持整個業務來增加收入。無疑，企業主永遠是最好的銷售人員。雇用像您一樣知識淵博，熱情而投入情感的銷售人員非常困難。但是銷售代表有時會真正相信您所做的事情，可以與客戶建立聯系，是他們所說的一切，并且極有動力每天進行銷售。

銷售是一場數字游戲

如果您與一定數量的人建立聯系，則希望能夠指望關閉這些連接的指定百分比。但是對于許多企業而言，這不僅僅是數字游戲。虛擬銷售書籍封面-Jeb Blount銷售過程比僅僅在正確的時間在正確的地方，或在他們需要您所銷售產品的確切日期致電潛在客戶要復雜得多。有時這些星星會對齊，但大多數時候它們不會對齊。

企業vi形象設計尋找特殊的銷售“王子或公主”需要幾個因素，包括：

誘人的薪酬待遇

準確的職位描述

精確描述如何衡量績效

適銷對路的產品或服務

他們如何看待銷售角色和您如何看待銷售角色

真幸運 好運。

識別銷售人員是否適合您的團隊

此外，銷售人員必須與您的組織匹配。

企業vi形象設計如果您要出售高度咨詢性的解決方案，要求銷售人員構建滿足特定需求的定制解決方案，那么您就不能雇用銷售現成軟件的人員，無論他們的人數或人數是多少rolodex。

產品銷售與解決方案銷售

產品銷售與解決方案銷售之間存在巨大差異。產品銷售通常是黑白的。您可以在產品周圍放置確定的參數。將一個產品與另一個產品進行比較很容易。