信任不足

多年來，建立信任和融洽關系一直被認為是良好vi規范設計銷售過程的標志。推動銷售需要使您的vi規范設計銷售團隊擁有最大數量的潛在客戶，并與這些潛在客戶建立信任和融洽的關系。

因此，大多數銷售人員的主要目標一直是尋找盡可能多的合格潛在客戶與之交談，并花時間與該潛在客戶網絡建立關系和信任。通過在盡可能多的潛在客戶面前放置銷售代表，可以增加銷售機會，但重要的不是曝光率，而是關系。從理論上講，vi規范設計在所有條件相同的情況下，如果潛在客戶比另一個潛在供應商更信任您，那么當他們進行購買的時機成熟時，您就贏得了業務。但是今天，僅僅了解，喜歡和信任潛在的供應商還遠遠不夠。重要的是，潛在客戶還將您視為他們業務的專家。

他們不僅可以個人信任，而且可以專業地信任他們，以指導他們解決購買和未來的業務問題。現在，許多購買者認為專業知識是任何購買決定中必不可少的要素。那么，如何在vi規范設計銷售過程中添加該元素，尤其是在專注于銷售的團隊中呢？vi規范設計以及您如何向客戶和潛在客戶展示這種專業知識？當vi規范設計銷售代表想要發展關系時，通常很難激發他們專注于發展專業知識，但是兩者可以并駕齊驅。如果您的團隊通過他們在行業中的經驗和客戶想要解決的問題而發展了專業知識，那么必須證明并向客戶證明這一點至關重要。

激勵您的銷售團隊

vi規范設計買家尋求您的專業知識的證明，vi規范設計以減輕他們與您進行購買時承擔的風險。這種證明不僅僅表明您的團隊在客戶所面臨的問題方面經驗豐富而且精通。激勵您的vi規范設計銷售團隊開展活動，以展示您的專業知識并幫助同時建立他們的網絡。

這是三個有利可圖的vi規范設計想法：

• 鼓勵您的vi規范設計團隊圍繞客戶成功案例開展案例研究，以證明您的公司對常見和特定客戶問題以及您的解決方案的理解。

• 收集滿意的客戶關于您的團隊對客戶服務的關心和知識的推薦。

• 通過行業文章，演講活動，遠程研討會和網絡研討會為您的團隊提供展示其知識的機會，使他們直接站在潛在客戶面前，并有機會在銷售流程之外了解您的公司。

• 一旦建立了專業知識的證明，就可以通過專注于認識您而不是認識您的人來進一步提高銷售額。

這兩個概念有細微的差別。與其撥打電話和積極主動地與您的外展聯系，不如將注意力集中在以多種不同的方式使自己離開那里。

讓自己無所不在

從社交媒體到事件，銷售策略和其他進入市場的方法，您的潛在客戶應該可以在任何地方看到您。vi規范設計在他們的市場中到處都能看到您，從而吸引了您。通過提供傳統vi規范設計銷售流程之外的機會，您可以將解決方案和團隊的潛在客戶介紹給他們信任和經常去的地方，這是建立融洽，信任和專業知識證明的機會。