對企業客戶服務適應性的真正考驗不是事情進展順利，而是事情出錯時做了什么。事實是客戶并不總是正確的，中山vi設計在許多情況下，員工可以證明客戶在特定情況下是錯誤的。當遇到顧客問題時，店員經常采取防御姿態，反對顧客的立場。這種缺乏同理心和理解力的情況很少能創造出快樂、忠誠的客戶。您是否考慮過您的客戶服務工作的健康水平？不，我不是在談論某種員工鍛煉計劃。相反，我問的是為您的客戶提供銷售和服務的員工是否以最佳績效運作。如果您沒有適當考慮這一點，您可能看不到可能損害您的業務績效的大局問題。就像個人健身一樣，管理客戶服務工作的幸福感有很多方面。對于個人健身，鍛煉一個區域，比如你的手臂肌肉，將改善該區域的形狀和性能，但對你身體的其他部分和整體調節作用不大。客戶服務健身的方式大致相同。它是關于通過執行特定的策略和技術來提高性能和結果，來調節構成高質量客戶服務工作的所有元素。為了達到最佳的客戶服務適應性水平，您需要提出某些問題。答案將使您清楚地了解您在哪里取得成功以及需要在哪些方面進行改進。

以下是您應該問的幾個關鍵領域問題：

您是否使它們處于最佳狀態？

中山vi設計銷售和客戶服務培訓和技能提升應該是持續的過程，以確保您的團隊資源充足并為成功做好充分準備。沒有受過良好培訓的銷售組織經常會失去這些寶貴的銷售機會，從而使他們所代表的企業損失大量收入和利潤。客戶服務也是如此。如果沒有訓練有素的員工，您就無法最大限度地與客戶互動，并且這方面的任何缺陷都會為有能力的競爭對手打開大門，中山vi設計將業務從您手中奪走！銷售和客戶服務是每個企業的生命線。沒有火車，沒有收獲！

他們的態度是什么？

積極的態度是推動卓越客戶服務的引擎，所以在這里要誠實。您的管理和工作環境是否有助于或有損于正確的態度？您的員工是否感受到公司的贊賞和認可？員工的不滿會極大地影響公司的客戶服務績效，并最終影響其底線。如果員工感到消極和被低估，您可以放心，他們會直接或間接地將這一點傳達給您的客戶。

它們聽起來如何？

這經常被忽視，但對于有效的客戶溝通，我們的聲音實際上比我們所說的更重要。除了外表，員工的聲音也是客戶從貴公司獲得的第一印象的重要組成部分。獲勝的球隊聽起來有一定的方式；積極、專業、樂觀。您的員工聽起來是這樣，還是他們聽起來很無聊、疲倦和不感興趣？給您的商店打一些電話，自己找出答案。如果您在電話中聽到的聲音不那么令人愉快，那么您猜怎么著？你的客戶也是！

他們如何參與？

無論是面對面還是通過電話，每個客戶/員工的互動都有兩個要素；功能元素和情感元素。功能元素代表客戶交互的業務/交易方面。情感因素是建立人/建立關系的一面。盡管功能組件是客戶互動的必要組成部分，但與客戶建立關系并為您的業務建立持久忠誠度的是情感方面。中山vi設計對于高峰客戶服務健身，員工/客戶互動應該在這兩個元素之間取得適當的平衡。

他們在做什么？

公司客戶服務健康狀況的主要指標之一是員工不斷努力加倍努力并不斷超越客戶期望。不幸的是，很多時候人員并沒有超出預期；他們充其量只是滿足期望。中山vi設計消費者研究表明，公司通常會失去 50% 的滿意客戶，而那些僅僅滿意的客戶一旦找到提供卓越體驗的企業，就會很高興地離開。問問自己，您提供的服務是普通的（就像您的競爭對手一樣），還是您真的超出預期并提供非凡的服務來吸引客戶并影響他們向他人推廣您的業務？

什么是焦點？

您的團隊是否了解如何進行以客戶為中心的對話？員工常常以我為中心，會背誦公司國歌并提供產品和服務信息，就像他們正在閱讀商店目錄一樣。不好。提供世界一流的客戶服務是一種無私的行為。這是關于客戶的——而不是您或您的企業。健康的客戶服務工作需要 100% 的客戶關注和 100% 的個性化關注。

他們如何管理問題？

對企業客戶服務適應性的真正考驗不是事情進展順利，而是事情出錯時做了什么。中山vi設計認為的事實是客戶并不總是正確的，在許多情況下，員工可以證明客戶在特定情況下是錯誤的。當遇到顧客問題時，店員經常采取防御姿態，反對顧客的立場。這種缺乏同理心和理解力的情況很少能創造出快樂、忠誠的客戶。最好的公司認識到，即使客戶錯了，最好現在同意他們的感受并做出一點讓步，而不是冒著終生失去客戶的風險，也許讓那個人傳播他們對客戶的不滿。商業。