成為傳奇的銷售專家

廣州廣告設計公司正在閱讀 Boomer Esiason（前 NFL 辛辛那提孟加拉虎隊四分衛）在《體育畫報》中的一篇文章，他正在分析是什么讓佩頓·曼寧成為如此出色的四分衛。他具體討論了，在本賽季 11 月 17 日，當佩頓與不敗的酋長隊比賽時，佩頓如何在防守方面受到挑戰，該防守在麻袋中領先聯盟。

布默 說：“權威人士說，KC 的傳球熱潮將如何影響到他，這對佩頓來說真的是一場災難。但是從第一個扣籃開始，他就知道自己帶球的去向，他確切地知道自己看到了什么掩護，他從防線上承受了如此大的壓力，以至于防守沒有機會接近他。”那天晚上，KC 甚至一次都沒有去曼寧，當比賽結束時，KC 遭遇了本賽季的第一次失利。布默接著提出了一個關鍵點：當你真正了解足球比賽時，它原來是一場簡單的比賽。對于四分衛和沒有花時間真正學習、學習和適應的球員來說，這是一場快節奏的比賽，你經常只是對它做出反應。但是當你像佩頓一樣投入時，你可以真正放慢比賽的速度并控制它。一旦你這樣做了，你就會意識到這真的是一個簡單的游戲。

而在銷售方面，也完全一樣。

與我共事的許多銷售團隊和代表發現，銷售過程——潛在客戶/資格審查電話、演示電話、結束電話等，似乎都發生得非常快。廣州廣告設計公司經常在每次打電話時都不知所措，錯過了提出重要問題或失去對情況的控制。然后他們變得沮喪并努力追趕。Boomer 繼續報告說，作為一名老將，他也知道如何放慢比賽速度并發揮出最高水平。他說：“我對球場上發生的事情也有非常清晰的了解。我可以這么快地處理比賽——叫一個球，走到邊線，立即聽到，閱讀防守，完成我的進步，找到空位的人。我就像一個不能再投出 95 的老投手，但他從多年的經驗中知道他必須做什么才能完成這項工作。”

廣州廣告設計公司在銷售方面也是如此。

所有頂級生產商都理解這種與銷售的類比。當您聆聽頂級制作人的錄音時，立即顯而易見的是他們對通話過程中發生的事情的完全理解。他們也可以快速處理這種情況——提出正確的問題，進行適當的復出，閱讀潛在客戶，研究他們的回應，并找到他們需要的機會來指導電話或處理潛在的反對意見。正如布默接下來所說，“……但在每場比賽中，他（佩頓）的心智能力顯然比其他人高得多，以至于他似乎在參加考試之前就已經掌握了考試的答案。”

渴望成為偉大的人

佩頓對比賽的準備、投入和研究讓他能夠放慢比賽的速度，控制和主宰比賽。廣州廣告設計公司的工作習慣堪稱傳奇。布默曾經和弗蘭克·賴克開玩笑——佩頓在小馬隊工作了幾年的四分衛教練——教練佩頓必須是世界上最簡單的工作，因為他付出了很多努力。弗蘭克不同意：“相反，布默，這是聯盟中最難的工作。佩頓是最苛刻的球員。從我走進去的那一刻起，我就必須準備好一些電影片段；我必須準備好一遍又一遍地談論場上正在發生的事情，試圖預見可能發生的事情。他一直渴望成為偉大的人。”要成為出色的銷售人員，您還必須投入時間、投資資源并致力于學習成功所需的技能和工具。但是一旦你這樣做了，銷售游戲就會慢下來。您可以輕松識別合格且感興趣的潛在客戶，并且您會立即確切地知道如何讓他們完成銷售并贏得交易。這是世界上最令人滿意和最令人振奮的感覺之一，我希望它也是你一直渴望體驗的感覺。