首先，我不喜歡賭博；第二，我真的不知道怎么看賽馬節目。投注賽馬時，我傾向于看騎師的絲綢顏色或馬的名字。

上周末，我和一群東田納西州的朋友在肯塔基州列克星敦附近的肯蘭賽馬場參加了一個下午的“比賽”。伴隨著歡聲笑語、美味佳肴和幾杯飲料，我們凈賺了 26 美元——總體來說是美好的一天。后來，在開車回家的路上，我突然想到，我們決定選擇哪匹馬和下注多少的隨機決定只是表明我們的無知，當然也表明我們對投資的隨意態度。（說實話，我們在任何比賽中最大的賭注只有 10 美元。）

廣州品牌策劃在過去 18 年與數百家公司進行咨詢，當然也與數千人交談中，我目睹了同樣無知和隨意的銷售團隊管理態度。發生這種情況的原因有很多：缺乏良好的、純粹的銷售管理培訓計劃、以前沒有接觸過銷售領導導師，或者管理風格不佳。

它發生在銷售領導工作的許多方面。我經常寫關于如何建立一個高績效銷售團隊的許多方面以及任何銷售經理每天/每周/每月面臨的許多挑戰。

挑戰在于保持簡單，重點是檢查廣州品牌策劃的期望并建立問責制。我是什么意思？與閱讀毫無意義且隨機行事的塞滿統計賽車計劃不同，銷售領導者必須遵循從回答 10 個關鍵問題開始的系統流程：

廣州品牌策劃對未來 24 個月的愿景是什么？你的目標是什么？

我是否有針對新銷售人員的優質招聘和面試/選拔流程？

是否有旨在確保新員工準備好出售的新員工入職計劃？

您是否有季度計劃來培訓廣州品牌策劃的銷售團隊：產品/服務、銷售技能、公司運營？

廣州品牌策劃用來預測未來收入和銷售業績的 5 個指標是什么？

您的公司是否有強大的價值主張，廣州品牌策劃的銷售團隊能否清晰地表達出來？

廣州品牌策劃如何讓廣州品牌策劃的銷售團隊對廣州品牌策劃的組織產生情感上的認同？

廣州品牌策劃的銷售薪酬計劃是否實現了廣州品牌策劃組織的戰略目標？

你在跟進細節嗎？檢查廣州品牌策劃的銷售人員是否可以銷售，是否可以按照廣州品牌策劃希望的方式討論廣州品牌策劃的產品/服務？你讓他們對結果負責嗎？這是一種現實世界的方式嗎？

大家玩的開心嗎？（這是大多數銷售經理忽略的一個主要焦點。）

一步一步，你可以有邏輯地、系統地成為一個高績效的銷售組織。如果廣州品牌策劃在理解這個 10 步銷售管理“競賽計劃”時遇到挑戰，請告訴我。Acumen 的目標是提高廣州品牌策劃獲勝的幾率。