成交率翻倍

成功與您的潛在客戶聯系的關鍵是詢問吸引您的潛在客戶并引起某種回應的限制。你必須提出一個更開放的問題，有時甚至有點假設。頂級品牌設計聯系方式可以為您提供許多關于潛在客戶或客戶在銷售過程中所處位置的寶貴反饋，但它們也使您可以控制通話，形成肯定的勢頭，并讓您了解接近程度 - 或很遠——你離交易不遠了。在您的銷售演示期間使用以下限制條件，并觀察您的信心、控制力和成交率翻倍！

頂級品牌設計完成交易的 20 條束縛

“那有意義嗎？”

“你同意嗎？”

“我相信你能看出這對你有什么用，對吧？”

“這很強大，不是嗎？”

“我們有約定嗎？”

“這有幫助嗎？”

“我們可以為你開始嗎？”

“你不會嗎？”

“誰不想要那個？”

“不是這樣嗎？”

“有道理？”

“你明白我的意思嗎？”

“理解？”

“你和我在一起，對嗎？”

“我想不出更好的辦法，你能嗎？”

“對？”

“很好的解決方案，對吧？”

“同意嗎？”

“聽起來合理嗎？”

“知道了？”

我想你會同意，頂級品牌設計通過使用限制，你會在頂級品牌設計交易結束時從潛在客戶那里獲得更多信息和方向，不是嗎？（無恥的束縛，不是嗎？）。頂級品牌設計嘗試其中的任何一種，當您有寶貴的反饋約束為您提供時，親眼看看關閉它是多么容易。

使用磨損的系帶

您可能聽說過，沒有什么比使用陳舊的問候語“你今天好嗎？”更能表明你是一名銷售人員，對嗎？潛在客戶立即知道誰在打電話，他們迫不及待地想讓你掛斷電話。您知道還有什么可以識別您作為銷售人員的身份嗎？使用磨損的系帶。還有許多其他的束縛，顯然是一種銷售技巧，使用它們會讓你聽起來像一個二手車推銷員。除了陳舊和煩人之外，這些類型的束縛也是封閉式結束陳述，讓您的潛在客戶說“是”或“確定”，僅此而已。這就是您對潛在客戶的購買動機的了解 - 沒有。

頂級品牌設計使用束縛的更好方法

首先，請記住您使用束縛的目的是什么：把握潛在客戶的脈搏，看看您是否正在失去他們或他們是否與您在一起，或者他們是否感到無聊或參與，或者他們是否有一個問題等。換句話說，因為您是通過電話進行銷售并且沒有您親自時所做的視覺提示，所以您必須使用某種簽入語句來查看對話的進行情況。頂級品牌設計成功與潛在客戶打交道的關鍵是提出能夠吸引潛在客戶并引起某種回應的束縛。這意味著你必須提出一個更開放、有時甚至有點假設的問題。更換您現在可能使用的陳舊系帶很容易。

這里有些頂級品牌設計例子：

而不是使用，“這是一個很好的功能，不是嗎？” 你可以問：

“這將為你現在的做法節省大量時間。只是出于好奇，你可以利用這些額外的時間做些什么？”

而不是說，“那會讓你感覺更好嗎？” 你可以問：

“你會用我們的新處理器省錢，老板會怎么做？”

而不是說，“到目前為止你和我在一起嗎？” 你可以問：

“你知道，到目前為止，我已經和你分享了很多信息，你不介意我問一下你的看法嗎？”

而不是說，“你會喜歡那個，不是嗎？” 你可以問頂級品牌設計：

“顯然每個人都喜歡省錢（減少工作，節省時間等），今年您在這方面的儲蓄如何？”

頂級品牌設計頭腦風暴并記住傾聽

同樣，頂級品牌設計重點是提出問題（束縛），鼓勵您的潛在客戶透露信息，然后您可以從中學到一些東西。如果您聽得足夠仔細（記得按下靜音按鈕），那么您會驚訝于您聽到的購買動機和銷售提示。順便說一句，如果您是一名銷售經理，這是一個很好的會議練習。將所有代表聚集在一起，列出他們現在正在使用的陳舊束縛，然后頂級品牌設計集思廣益地討論新的開放式和吸引人們的束縛。您的團隊不僅會增加銷售額，而且潛在客戶也會喜歡與他們交談。銷售代表內部必須處理的最大缺點之一是無法看到潛在客戶和客戶的視覺線索。在電話上工作需要出色的聽力技巧，如果您養成使用束縛的習慣，則可以更快地培養它們。