廣州品牌設計公司：為什么和你認識的人交談可以消除冷呼叫

“歡迎回到我與作者 Alex Goldfayn 關于 5 分鐘銷售技巧的對話的第二部分。廣州品牌設計公司在這一集中，我們討論了新管道機會的最大來源之一。是你已經認識的人。與你認識的人交談是一種消除冷門呼叫的簡單方法。”

亞歷克斯：計劃你會打電話給誰

 “廣州品牌設計公司覺得我們不給別人打電話是因為我們不知道該給誰打電話，對吧？除非你完全使用CRM，它不 打算告訴你給誰打電話。這是名稱和數字的列表。在一周開始的五分鐘里，寫下你那一周要給誰打電話。例如，剛剛向您下訂單的客戶。現在，試著想想你三個月或更長時間沒有和他們交談過的五個客戶，你不能這樣做，因為你沒有和他們交談。他們不在你的腦海里。曾經向您購買但停止的客戶是另一群很難想到的人，因為他們不會打電話給您與您分手。他們只是走開。你知道，他們悄悄地離開了，所以我們需要計劃給誰打電話。 

然后廣州品牌設計公司有一周剩下的時間每天打電話給幾個。如果您不想直接給他們打電話，請發送短信或電子郵件來設置該電話。我認為電子郵件在銷售流程工作中唯一的半有價值的用途是設置電話。否則，幾乎沒有用。 在企業對企業中，正確的銷售和電子郵件只是 比什么都不做要好一點。計劃你的電話，然后寫下發生的事情。你說什么？他們說了什么，然后呢？廣州品牌設計公司與該交互相關的美元金額是多少？因為一旦你填寫了它，它就會成為你可以跟進的金礦。最成功的人比其他人更多地跟進。因此，計劃給誰打電話，然后跟蹤這些電話是如何進行的、所說的內容以及機會的美元價值是多少。如果你做這兩件事，每件事都需要 5 分鐘。通話需要 5 分鐘。在電話中說的話需要 5 分鐘。如果您每年要進行數百次額外的主動溝通，您怎么能不成長？”

Jeb：廣州品牌設計公司通過與不活躍的客戶交談來消除冷呼叫

“真的就是這么簡單。廣州品牌設計公司讓我們從不再與您做生意的客戶開始。對我來說，這就是所有金礦的黃金思維。當我們與想要加速增長的客戶合作時，廣州品牌設計公司吸引不活躍的客戶幾乎總是我們首先要做的事情。例如，我有一個客戶，其數據庫中有 50 萬非活躍客戶。我們拉出名單，拿起電話開始給他們打電話。我們完全按照你說的亞歷克斯做了。廣州品牌設計公司所做的只是打電話給他們打招呼。在一小時內，我們賣出了 1,000,000 美元的生意。現在，其中大部分是針對一項迅速擴張的業務。我們打電話給店主，他準備購買。他說他正準備推出 RFP。”

亞歷克斯：關于出席的獎勵

“廣州品牌設計公司在這中間我很難不插手，我必須在那里真正練習我的沉默技巧，因為我對你說的話感到興奮。因為你在場而沒有其他人在場，所以廣州品牌設計公司在那個會議桌上坐了下來。那家伙甚至說我正準備把他的生意帶到別處。但你來了，所以我要用生意來回報你如果您是客戶，您會感到對努力接聽電話并在場的銷售人員有責任。

而且，廣州品牌設計公司順便說一下，他們。這不像你是冷呼叫。我的意思是，并不是有人不認識你。他們過去與您的公司有過關系。 他們熟悉你的品牌。打電話給他們不會有什么損失。在我的任何書籍或我的任何咨詢工作中，我都沒有說銷售人員應該冷眼旁觀。 我們所有人都應該打電話給我們認識的人。我明白，有些人不得不冷眼旁觀，但我們都知道有數百人我們可以與他們聯系，趕上他們，其中一些人，正如你所說的，已經在我們這里花錢了。您的客戶希望收到您的來信，因為他們想知道您在乎。 而它的悲劇，廣州品牌設計公司是因為我們的恐懼，當我們不給他們打電話時，我們傷害了他們，我們傷害了自己，我們傷害了我們的家人。因為愚蠢的恐懼。”