Logo創意設計銷售人員有兩種基本分類

銷售專業人員和銷售代表之間的區別對于希望通過獲取新客戶來加速收入增長的企業主、高管和銷售經理來說非常重要。

數字游戲

大多數Logo創意設計銷售模式的基本前提是銷售是一場“數字游戲”。這些數字與輸入銷售漏斗（或管道）的潛在客戶、銷售電話和潛在銷售量有關。銷售漏斗包含公司的銷售周期，以及將潛在銷售轉化為實際銷售所涉及的步驟。最佳實踐、行動計劃和差異化是基本概念，它們在經典美國銷售實踐中的各自功能中屬于促進銷售的基本支柱。該方法論及其眾多變體的主要焦點在于其產品——銷售。

Logo創意設計銷售專家與銷售代表

雖然有多種類型的銷售人員，但銷售人員只有兩種基本分類——專業銷售人員和銷售代表。這些群體之間的差異對于企業主和銷售經理的理解很重要，特別是如果他們有興趣通過Logo創意設計獲得新客戶來發展業務。

Logo創意設計銷售專業人員是企業主最重要的資產之一。他們的工作對于加速收入增長至關重要。不幸的是，這些人變得越來越難以找到。隨著銷售代表的涌入，銷售的職業正在發生變化。近年來，銷售職業中出現了另一種銷售人員，我稱之為銷售代表。大多數企業主和銷售經理無法區分銷售代表和銷售專家。與會計等其他職業不同，銷售這個職業沒有正規化；沒有必要的認證程序，因此也沒有標準來界定該行業現有的熟練程度之間的差異。

雖然這兩個群體——代表和專業人士——執行許多相同的職能，但他們之間的差異解釋了企業主在發展業務時遇到的許多問題。

Logo創意設計畫線

Logo創意設計銷售代表和銷售專業人士之間的差異歸結為一定程度的質量。銷售代表將向潛在客戶展示您的產品和服務，識別、獲得資格并跟進銷售機會。他們將Logo創意設計創建演示文稿、安排銷售會議，并且在此過程中偶爾會收到銷售信息。代表的銷售與他們的工作無關，這更像是無意識的（就像例行公事一樣）而不是有意識的（好像是為了確保實現目標而參與）。相比之下，專業人士的銷售是他/她的工作精心策劃的結果，是為了達到特定的結果而精心追求的。愿景、準備、投資和技能為好的例子提供了類別，可以更清楚地突出差異在銷售代表和銷售專家之間。

想象

Logo創意設計大多數銷售序列都有幾個主要目標，包括尋找和確定潛在客戶的資格、安排與潛在客戶的約會、分析和確定杠桿點、明確購買的緊迫性以及獲得潛在客戶的下一步承諾。

隨著銷售變得復雜，需要額外的步驟才能實現銷售。識別并了解通常神秘的、針對特定潛在客戶的步驟可能會給銷售人員帶來挑戰。并且最初的愿景必須經常進行調整，以適應在追求銷售過程中出現的新步驟。銷售代表缺乏遠見。他們很少或根本沒有考慮修改一般銷售程序。銷售代表并不關心最大化他們努力的有效性，盡管他們另有說法。銷售專業人員始終致力于獲得對銷售情況和機會的洞察力和優勢，以確保他們成功完成將潛在銷售轉化為實際銷售的使命。銷售代表可以通過更深入地思考、質疑而不是滿足于他們的假設，并在表面之外推理“為什么”、“如何”和“什么”來發展他們的愿景并提高他們的銷售。這種思考過程解釋了許多銷售成功與失敗之間的主要區別。