商業品牌設計的優勢之一是我們能夠善解人意，提出很好的問題，并真正傾聽答案。外向的人經常想談論自己。外向者可以學習如何積極傾聽和同理心，但內向者認為他們無法學習做其他行為，關鍵不在于變得更加外向。

這是失敗和感覺不真實的真正秘訣。你必須學習一個能引導你內向優勢的系統。不過，我要告訴你的事情絕對就像你第一次去和某人說話時，是關于感興趣，而不是有趣。商業品牌設計很多人擔心他們沒有什么可補充的。建立網絡的人想要談論自己。所以如果你問，“是什么讓你參加這個社交活動？” 會出現一些事情。或者，“此刻你的生活發生了什么？” 也許他們會說，“哦，我剛剛升職了。” 真心為他們感到興奮。或者，如果商業品牌設計說，“哦，不，我總是沒有來這里，因為辦公室有事，”問他們相關問題。商業品牌設計與他們感同身受。提供幫助或建議。有人會說，“哦，我的天哪，我不敢相信我什至沒有問過你你是做什么的！” 然后你得到了回答的許可。

日常情況下的網絡

有時我喜歡經濟艙旅行，因為在短途飛行中，我發現現在很多人不想將額外的錢花在短途飛行的頭等艙上。所以我會坐下來和我交談，我會說的第一件事是，“你是要回家，還是要出去開會？”商業品牌設計很多時候他們會說，“哦，我要去開會”，尤其是在早上。然后我們將進行對話。我會開玩笑說我不會為短途旅行支付頭等艙的費用來創建這種對話。現在商業品牌設計正在就頭等艙的所有人進行對話。商業品牌設計書中有一個故事實際上是關于我建立的最好的關系之一就是在機場。航班晚點了，我坐在餐廳里等我的航班安排好。我聽到其他人都在談論他們將在我旁邊參加的會議。我是會議的發言人。所以我轉身說：“我希望我們今天也能出去。” 這就是我所需要的。那只是建立在你無意中聽到的東西上。

商業品牌設計優秀對話初學者的提示

活動的前一天晚上，我會出去吃飯，一般我會坐在酒吧里，酒吧里會有另一位高管，因為他們不想自己坐在餐廳里。他們就像，“你也在做生意？” 然后商業品牌設計將進行對話。我會說：“你點了什么？有什么好處嗎？” 這種對話就是你發起對話所需要的全部內容。然后我會說，“你來這里做什么？” 它從字面上帶回了相同的對話。然后商業品牌設計將投資于他們的工作，是什么將他們帶到那里，如果他們有時間享受這座城市，我今天早些時候看到的一些東西，如果我以前去過這座城市，最終他們我會說，“我太粗魯了，我不敢相信我沒有問過你你在做什么。你這是干什么？”商業品牌設計問題是你可以在任何地方創造這些意外時刻。這太不可思議了。我講了整整一章。很多人告訴我，我能遇到所有合適的人是多么幸運。我已經練習和練習了很多，以至于我總是對對話進行深思熟慮。

網絡無處不在

現在，當我剛開始時，它是一個網絡室，僅此而已。但是一旦我掌握了網絡空間，我就開始尋找可以在我參加體育比賽、在餐館或在城市做某事時使用的對話啟動器。每當我看到機會時，除非我練習我的談話開始之一，否則我幾乎會對自己感到不安。這有兩個原因：一是我可能會錯過一個很好的機會，二是它可能一無所獲，但我確實學到了一些不順利的東西，然后我可以稍后練習當我遇到那個正確的連接時。我會確切地知道如何處理它。

Jeb：商業品牌設計熟能生巧的網絡

我幫助自己創建這些對話開始的方法之一是在我排隊等候快餐時與人交談。我一直在練習這個，它不會讓我感到甚至有點緊張。我是快餐的忠實粉絲，所以我總是吃漢堡。我在排隊，有人在排隊，他們穿著標志性的襯衫。我會說，“嘿，我忍不住注意到你在這家公司工作。你在那兒做什么？” 人們喜歡談論這個。我總是可以開始提問，這只是幫助我開啟對話或了解公司。我通過這種方式學到了很多關于市場的知識。我并不總是能創造出持續很長時間的相同類型的互惠關系，但我學到了我不知道的東西。他們通常是很好的談話，我從來沒有對此感到一絲緊張。

嘗試不會有任何損失

我認為你必須是故意的。你必須決定你要去做。然后，你必須練習。練習一直是我在這些類型的對話中變得更好的方式。我與陌生人交談對我的生活影響為零。我可能會對他們的生活產生零影響。所以沒有什么可失去的，也沒有什么可得到的。我的想法是，如果我問他們今天的情況，讓他們談談，我什么也沒說，我所做的只是讓他們的日子更美好，然后他們走開時會想，“哇，那是一個非常好的人。”我通過擺脫自己的頭腦并進行那些簡單的對話來練習。