Jeb Blount 在此品牌設計概念中討論了房地產經紀人的狂熱勘探

房地產代理播客主持人 Stephen Brown 和 Andrew Overman 與 Fanatical Prospecting 的作者Jeb Blount討論了房地產經紀人勘探活動的價值。在這個播客中，Jeb 談到：

有效的品牌設計概念語音郵件框架來雙重回叫

30 天規則如何幫助您克服被拒絕的暫時痛苦

阻礙您進行出境勘探活動的 3 個品牌設計概念

為什么消息很重要。您可以通過改變品牌設計概念思維方式和調整語言來設置更多約會并保證退貨業務。

而且，為什么無論生意有多好，您都不應該放棄勘探。

播客成績單

地產代理：嗨，安德魯，感謝您加入地產代理播客。史蒂文是，雖然你看不到他，但我可以看到他坐在那里，耐心，但緊張興奮地見到他的一位英雄。

現在，當史蒂文、盧克和我開始我們的播客之旅時，我們有一個共同的重點和目標，那就是為英國上下的房地產經紀人增加價值。然后，史蒂文更進一步，制定了一個宏大的、多毛的、大膽的目標，即吸引來自世界各地的最優秀的客人。

好吧，如果沒有暢銷品牌設計概念作者，這些書名就不會完整，包括人們關注你、人們買你、反對：超越的藝術，當然還有史蒂文最喜歡的，他永遠插上他所有的課程：狂熱的勘探。世界著名的勵志演說家，現在是 The Estate Agents 播客的嘉賓，女士們，先生們，我給你們杰布布朗特先生。

史蒂文，你感覺如何？

我在這里流汗。我知道外面很熱。我知道這是一百度，但我想我出汗更多，我的心臟也在跳動。所以，我非常謙虛，品牌設計概念更重要的是，我們非常感謝 Jeb 在他在美國度假的同時抽出時間給我們時間并分享他在勘探方面的重要提示。

所以我非常興奮。嗯，我喜歡介紹品牌設計概念。我不知道杰布。我相信他在介紹之后也很興奮。所以杰布，我會讓你多介紹一下自己，你做什么，以及為什么史蒂文布朗對你有好感并評價你。

關于 Jeb Blount

杰布：首先，謝謝你讓我參加你的品牌設計概念節目。我絕對和完全感激。是的，我需要讓你們跟著我，每次我走上舞臺做主題演講時都這樣做。這太妙了。

我經營一家名為 Sales Gravy 的公司。我們是一家快速發展的銷售培訓和咨詢機構。我們與全球各地的公司合作。我們正在與除南極洲以外的各大洲的公司合作。我們的重點是面向客戶的角色。所以，很明顯是銷售、客戶管理、客戶成功、客戶體驗，然后是領導他們的人。我們與大大小小的公司合作。

我的客戶名單是世界上最知名品牌的名人錄。這是一份很酷的工作。我經常去旅行。所以我很難得到，你知道。我們之前談到了上品牌設計概念，我很難與之建立聯系。但這是一份很酷的工作，我和我的員工，我們感到非常幸運，我們有機會影響這么多人。

關于品牌設計概念堅持和要求你想要的

EA：那太棒了。謝謝你。感謝您的時間。我知道我得到的第一個問題實際上來自我們的一位聽眾 Michael Nettleton，他問道：“我們是如何設法讓你出現在這個播客中的？”

Jeb：嗯，你做的這件事真的很簡單，這是銷售中最重要的紀律。你問。就是這樣。我的意思是，你知道，成為作家的意義在于你的播客為我增加了價值，因為你能夠向你的聽眾傳播我的信息并將我介紹給你的聽眾。

所以只有傻瓜才會說：“哦，我不想，我不想和你談論我的書。” 另一方面，我和銷售人員接觸的許多其他人一樣。我很忙，我在跑步，我試圖同時處理一百萬件事情。我每天收到一千封電子郵件。

我得到所有這些人要求我的時間。每天都有很多人想要我的品牌設計概念時間。而你要做的就是你必須問，然后你必須再問，你必須再問，你必須再問，你必須一直問，直到你引起那個人的注意。有時，當您詢問足夠多的次數時，您就有權讓他們與您交談。

在我的《反對意見》一書中，我講述了一個來自英國的銷售代表向我出售軟件解決方案的故事。他給我打了 71 次電話。這不包括電子郵件，也不包括在 LinkedIn 上的跟蹤。那是 71 個實際電話。他給我打了幾次電話。我告訴他不，我不感興趣。

但他從未放棄品牌設計概念。當他終于讓我和他交談時，我才意識到他不會走，所以我不妨和他談談，聽他說。最后他把我賣了。他通過電話關閉了公司。我給了他我的信用卡，在他那里開設了初始飛行員賬戶。他的軟件改變了我們的公司。我們公司的銷售額連續三年翻了一番，因為這個人從不放棄，他帶來了如此大的價值。

和你們一樣。你沒有放棄。你之前說過，我是一個非常非常難以參加演出的人。不是因為我不想，也不是因為我不想進行這些類型的對話。只是因為我的日程安排得很滿，今天幾乎每個人都是如此。

品牌設計概念銷售中最難的要求，生活中最難的要求，是為了某人的時間，因為這是我們不能做的更多的事情。這是我們沒有足夠的一件事。所以祝賀你們完全遵循我們在 Fanatical Prospecting 中所教的內容，即堅持不懈，提出問題，不要拒絕回答。你得繼續問。

品牌設計概念勘探案例

EA：杰布，有一件事我必須請你滿足我們另一位聽眾的好奇心。史蒂文以其為英國上下的房地產經紀人提供的勘探培訓而聞名。我一直在學習他的所有課程和他一次又一次推薦的一本書，事實上，他甚至給我發了另一個關于 Audible 的鏈接，盡管我有平裝版，而且我實際上已經下載了再次在 Audible 上，是 Fanatical Prospecting。我們的聽眾提出的問題是，“他是受委托的嗎？”

杰布：嗯，品牌設計概念可能會有一些錢易手，你知道，一些美元到英鎊的轉換。所以，你知道，它對我來說會便宜一點。你知道，如果你們繼續為英國退歐搞砸，也許英鎊會下降一點，這樣我就可以支付他的傭金了。

EA：嘿，杰布，勘探的情況如何？你知道，我認為業內有一些人可以擔任電梯職位，也許他們是他們鎮上的第一名代理商，他們在當地有很好的影響力。而且我認為當辦公室忙碌時，大多數房地產經紀人做的第一件事就是扼殺勘探，我認為從長遠來看，這對業務的破壞最大。那么探礦的情況是什么？

杰布：好吧，讓我從那個開始。你說得對。這不僅發生在房地產經紀人身上，而且發生在每個人身上，因為這是沒有人真正想做的一件事。所以當我們變得非常非常忙碌時，我們會說，“哦，你知道，我們現在不需要這樣做。我們很忙。”

問題在于，你最終會坐上盛宴或饑荒的過山車，上下、上下、上下。你真的很忙，所以你退出了勘探，然后管道變空了，然后你又開始了勘探。這是一個令人難以置信的悲慘居住地，但還有更多的東西。當你有一個完整的管道時，你可以出售，你可以接觸買家。你可以接近那些想與你互動的人，就好像你不需要一樣。它給了你深深的信心。而信心是銷售中最強大的位置。因此，當您擁有完整的管道時，一切都會變得更好。你的整個溝通變得更好。你的談判變得更好。你展示和要求人們與你做生意的能力變得更好。它變得更好，因為你不需要任何東西。你有豐富的管道。

當你放棄勘探，坐上過山車上下，上下，上下，當你跌倒時，你會被一種叫做普遍需求法則的東西咬住。那就是：你需要的銷售越多，你得到它的可能性就越小，因為你很絕望。而你散發出那種絕望的情緒。有一種叫做情緒傳染的東西，這是人類感受和感知他人情緒的獨特能力。而且因為當你放松、自信和自信時，人們傾向于以同樣的方式回應，當你有一個完整的管道時，人們就會更有可能相信和信任你，并遵守你的要求。但當你缺乏安全感、絕望和軟弱時，他們往往會碾過你，又往往會逃離你。所以當你允許自己說“我現在太忙了”，你基本上是在說，“我愿意在路上毀掉我的收入。”

順便說一句，即使您是社區中的頂級品牌設計概念代理商之一，您已經建立了偉大的職業生涯，您也必須繼續尋找前景。而且我們知道，探礦涉及廣泛的渠道，從獲得推薦，到外出和社區中的人會面，到社交，再到接電話和打電話。所有這些都是真的。根據您在職業生涯中的位置，您可能需要更改這些渠道。但是你必須每一天、每一天、每一天、每一天都抽出時間來將新的東西放入管道中，因為其他的都不重要。這是您可以做的最有影響力的事情，它將影響您的整個銷售周期以及您接近潛在客戶的方式。