AP：太好了。所以服裝品牌設計基本上你發現的是，正如你所說，你在活動中投入了大量資金。從根本上說，人們只是不打電話。

JB：我的意思是，我以此為生。我已經這樣做了 30 年，在過去的 30 年里，我想不出任何一種情況，我的服裝品牌設計銷售團隊失敗了，我走進了大門，無論是作為顧問還是他們一直是我自己的銷售團隊，在那里我無法直接說明無法預測、無法打開大門，無論您選擇如何做，以及管道是空的。我的意思是，銷售失敗的第一個原因是空管道。管道空置的第一個原因是無法進行勘探。

最大化您的服裝品牌設計工作的最佳方法

AP：是的，絕對的。那么，您的第一條建議是，就該期限進行比賽，就好像您要讓企業家或小企業主建立并最大化他們的勘探工作一樣，會是什么？

JB：我會打電話給他們。我的意思是，現在最簡單、最快的開門方式就是打電話。我的意思是，也許十年后，有些事情會發生變化。但是，如果我要和一群人坐下來，一個很好的例子是過去幾年我一直與之合作的一家軟件公司，當我第一次見到他們時，他們的數字落后于他們的數字 1000 萬美元，這是八月。我們做了什么？我們坐下來，大多數公司都有一個數據庫，我們只是瀏覽了他們的數據庫，然后我們開始根據列表頂部的交易進入銷售周期的最高可能性來制定列表。服裝品牌設計讓他們的人在一個房間里，我們拿起電話，開始撥號。四個月后，他們達到了他們的數字。問題是勘探。所以你做的第一件事，我的意思是這不是火箭科學。你會得到一份潛在客戶名單。您嘗試在該列表背后考慮一些想法，以確保您首先致電最高質量和最高概率的潛在客戶。

服裝品牌設計按照該列表的方式工作，然后沖洗并重復。然后一旦你有了準備好的東西，那么你就可以真正開始處理你的銷售流程、演講技巧、你的消息傳遞、確保你有好的買家地圖，以及所有驅動因素通過管道進行銷售并通過管道創造速度。你可以做所有這些，但如果管道是空的，這些都不重要。我一直告訴銷售經理：如果你的銷售人員不尋找潛在客戶，你就別無選擇。沒有什么是你可以做的。你唯一的選擇就是讓他們勘探或解雇他們，就是這樣。但是，如果服裝品牌設計正在勘探并且正在通過管道推動活動。到那時，您就可以真正戴上手套，與他們一起進入戰壕，您可以開始微調流程和消息傳遞，您提出的問題以及您正在做的案例研究建設，如果你有一個完整的管道，你可以做所有的事情。服裝品牌設計潛在客戶的好處是，當您持續推動活動并持續推動交易進入管道時，自然不會完成的事情就會消失，因為您沒有時間處理永遠不會完成的交易.

精通你的手藝：每天接觸潛在客戶

AP：沒錯，沒錯。而且，我的意思是，這項活動的另一個好處是，重復是人們變得更好的方式。實踐。因此，如果您不與潛在客戶交談，如果服裝品牌設計與他們的接觸不夠頻繁，您將永遠不會在您所做的事情上變得更好。如果你在一天和一周中沒有達到一定的水平，你就不會掌握你的手藝和銷售技巧。

JB：這是一個很好的觀點，安迪。這可能與體育沒有什么不同。您獲得的代表越多，無論您的特定技能是什么，您都做得越好。我認為，聽到你這么說，我認為這對很多銷售人員來說可能是真的，他們的實際銷售技能，我們所做的事情，我們真的有報酬去做，關閉業務，這些事情變得非常生疏隨著時間的推移，因為他們沒有參與足夠的銷售對話。

衡量生產力的指標

AP：哦，絕對的。所以，你知道我寫的是速度、銷售和銷售加速。您知道，您使用哪些關鍵指標來衡量勘探效率以及您構建管道的速度？

JB：服裝品牌設計將針對與您一起工作的人群以及與您一起工作的公司。例如，管道速度在企業級別將具有完全不同的含義，您知道的入門級 B2B，您在高活動環境中工作。

所以我真的沒有辦法回答這個問題，所以有一種確定的方法可以做到這一點。不過，我要尋找的東西，尤其是當我與 B2B 代表打交道時，服裝品牌設計是關于管道的。我們就拿商業服務來說吧。我通常會查看 30、60、90 天的時間段。服裝品牌設計正在考慮的是我希望在 90 天內看到很多交易。這意味著我每天都在進行勘探。我在開門。我正在將交易引入管道。這些交易的資格水平在 90 天后可能會受到質疑。我不認識所有的買家，所有的影響者，所有的教練。我還沒有完成完整的發現，但我服裝品牌設計在那個專欄中有很多交易。