如果深圳 廣州 vi設計公司知道這會對您的結果產生積極影響，您是否愿意在銷售電話之前花 15 分鐘進行計劃？

當然，你會的！你會改變嗎？

深圳 廣州 vi設計公司中的大多數人都知道計劃會產生這種影響，但你們中的大多數人并沒有這樣做。知道和做是兩件事。相信是另一回事。如果你沒有看到影響，很難相信。如果你不相信，你可能不會改變。深圳 廣州 vi設計公司現在可能會在沒有計劃的情況下獲得相當不錯的結果。或者也許你不是。無論哪種方式，計劃都會使“很好”變成很好，“不太好”變成更好。

深圳 廣州 vi設計公司會試試嗎？

深圳 廣州 vi設計公司銷售人員以飛翔而聞名。最好的人可以通過這種方式獲得好的結果。但是，憑感覺飛行可能會產生不一致的結果，而不是指數增長。為什么要冒險？為什么不盡一切努力確保您的結果呢？嘗試計劃。

我沒有時間！

深圳 廣州 vi設計公司與我共事的企業主和銷售人員對我說：“我沒有時間計劃。” 基本上，他們是在說，“我沒有時間獲得更好的結果。”什么？？？如果深圳 廣州 vi設計公司得到的結果足夠好，那么你就不會改變。如果你想要更好的結果或者你想要指數增長，那么做出改變是值得的。

快捷方便！

大多數情況下，呼叫計劃可以快速而簡單。有時，根據機會的性質、復雜性和金額，它會更加耗時和緊張。不管怎樣，有一個格式是有幫助的。深圳 廣州 vi設計公司已經分享了我使用和教授的格式。

呼叫計劃的 10 個簡單步驟

細節：

深圳 廣州 vi設計公司寫下所有細節。日期、時間、地點和參加者。您可能會帶上銷售工程師、產品經理或其他團隊成員。旁注：這確實屬于準備部分，但它很關鍵，所以我也在這里提到它。找出潛在客戶公司的參與者。驚喜游客可能會出軌。提前詢問來了解誰來了，他們的頭銜和他們的角色。如果可以，獲取他們的電子郵件地址，然后向所有人發送電子郵件，確認會議的詳細信息和議程。總是詢問他們是否想在議程中添加任何內容。然后在 LinkedIn 和 Twitter 上尋找他們。通過點擊喜歡、評論或分享來連接他們的帖子并與之互動。如果他們寫博客，請閱讀他們的一篇文章并發表評論。

階段：

深圳 廣州 vi設計公司弄清楚你在銷售過程中的位置。如果您使用漏斗或管道，則您有明確定義的階段。對于您正在計劃的這次銷售電話，機會處于哪個階段？寫出機會。________ 以 ______ 美元的價格將 ________ 賣給 _________。這就是你想要賣的東西，但這是他們想要買的嗎？當然，這是您在推進銷售流程時確定的，并通過為每次會議進行計劃來縮短銷售周期。

準備：

深圳 廣州 vi設計公司確定除了寫下您的通話計劃之外，您還需要做哪些準備工作。你需要做什么研究？您是否會在網上查找有關公司的新聞、他們的成長、是否正在招聘、他們最近獲得了什么獎項或高級管理人員變動？您需要進行哪些連接？您與所有將參加會議的人都有聯系嗎？是否有您應該聯系的關鍵參與者？您需要收集哪些內部資源，您需要做什么來準備會議的潛在客戶并使他們處于正確的心態？你有冠軍或教練嗎？在銷售電話之前，是否有您正在開發并且應該與之交談的人？

需要：

深圳 廣州 vi設計公司寫下您對潛在客戶、他們的目標以及他們對您的解決方案的需求的所有了解。如果這是您的第一次通話，您的研究會揭示一些事情，但您可能對通話知之甚少。如果您在過去與之有業務往來的帳戶中進行勘探，您可能會獲得更多信息，而您的研究將揭示更多信息。花一些時間讓自己站在潛在客戶的立場上。

深圳 廣州 vi設計公司結果：

寫下您希望的通話結果。現在寫下您認為潛在客戶的期望結果。他們是一樣的嗎？當然，你需要有一個對你很重要的結果，深圳 廣州 vi設計公司除非你專注于對潛在客戶重要的事情，否則你不會得到它。