廣州時尚品vi設計是否將您的價值投射在買家身上（像買東西一樣出售）阻礙了您的購買？

不要以購買的方式出售。廣州時尚品vi設計將您的價值投射到買家身上（信念，假設和思維定勢）會對您的銷售業績和收入產生不利影響。觀眾打斷了我。“基思聽起來像是一種策略，但我卻是個俗氣的推銷員。我永遠都做不到這樣的前景。” 他指的是我聲稱可以保證在與任何潛在客戶會面時帶來更多銷售的四個合格問題。

“這樣的聲音給誰聽？” 我問。雖然，廣州時尚品vi設計已經知道我問題的答案。

“對我來說！” 該人回答。廣州時尚品vi設計提出的那些問題，我們問每一個潛在客戶對我來說都太賣座了。沒有辦法與我的潛在客戶合作。（用另一種方式說，“我無法問這些問題。我很害怕！”）

“好吧，我當然很欣賞以下事實：這些問題可能對您聽起來有些不同，或者就像您所說的那樣，對您而言（特別是如果您從未問過潛在客戶任何問題）。但是您的前景如何？他們對這些問題的看法如何？”

“ Hu？”

“當您向潛在客戶提出這些問題時，他們會回答您正在使用俗氣的銷售策略嗎？” 我澄清了

“當然。”

“真的？那是他們告訴你的嗎？”

廣州時尚品vi設計說：“不完全是，然后我繼續說：”我真的不知道。我以前從未使用過這些問題。”

“哦，所以，如果您確實使用了這些問題，您就假設它們會以銷售或不利于您的前景的方式出現，這是您在說的嗎？”

“是的。”

廣州時尚品vi設計感謝這個人的評論和澄清，然后問整個聽眾有多少人覺得相似。就是說，如果他們真的花時間問問題（他們從未回答過），廣州時尚品vi設計會覺得這對他們沒有幫助。大多數人舉起手來。

投射自己的價值觀會使您無法嘗試

然后廣州時尚品vi設計向觀眾問了一個問題。“有多少人聽說過撒哈拉沙漠？” 觀眾中的大多數舉手。然后我問：“實際上有多少人有親身體驗撒哈拉沙漠并親身體驗的親身經歷？” 沒有人舉手。“那么，廣州時尚品vi設計怎么知道它甚至存在呢？”然后廣州時尚品vi設計繼續說：“如果您從未經歷過，那么您怎么知道它是真實的？就像我建議您開始使用的問題一樣，這將使您的銷售努力獲得比以往更多的回報。如果您從未使用過這些問題，那么您真的不知道它們是否會起作用，或者您的準客戶將如何接收它們。”我正在整理案子。然后，廣州時尚品vi設計轉向觀眾說：“不要以購買的方式出售。”現在，您可能會感覺到我在違反一些通用銷售原則。畢竟，千古傳承的傳統銷售智慧表明，同情和同情您的潛在客戶和客戶是多么重要。