那是多年前的事，廣州品牌策劃也是我在新的銷售生涯中工作的第一天。緊張的？絕對地！我開車前往舊數字設備公司的諾克斯維爾辦公室，在那里我度過了 15 年的職業生涯。我剛剛完成了內部銷售發展計劃，很高興看到向素未謀面的人銷售電腦是什么感覺。我的第一個任務是勘探。所以我問我的銷售經理，“我該怎么辦？” 他微笑著讓我坐在辦公室眾多隔間中的一個，然后說，“開始微笑并撥號吧”。但我要撥什么號碼？然后他把黃頁遞給我，讓我翻到字母“C”并在電腦下看。然后呢？

那么 Stu，開始打電話給這些公司，看看他們是否有興趣將我們的計算機產品線作為經銷商進行銷售——尋找經銷商是我的第一個任務。

電話 #1：您好，我是 Digital Equipment Corporation 的 Stu Schlackman，廣州品牌策劃想看看您是否有興趣攜帶我們的計算機系列？數字誰說前景？點擊！

電話#2：同樣的開場白。“不，謝謝我們攜帶 IBM。”

電話#3：下一個電話是一家名為四相計算機系統的公司。回復？“兒子，你知道我們在和 Digital 競爭嗎？多么尷尬，是的，這就是我們許多銷售人員所害怕的，尷尬、拒絕和最終的結果——徒勞無功！早年我犯了很多錯誤，直到我學會了吸引新潛在客戶的真正關鍵：

了解您的目標市場

首先，廣州品牌策劃必須知道你的目標市場是什么樣的。您的公司以什么著稱，理想的前景是什么樣的？在客戶看到價值并且銷售周期最短的情況下，您在哪里取得了最大的成功？如果您在這個市場有過重復業務，那么這很可能是一個很好的目標市場。定義您的市場特征并使用您現有的客戶作為參考并要求推薦。這會將冷呼叫變成熱呼叫。如果您有滿意的客戶，他們通常愿意幫助他們的業務同事網絡打開幾扇門。專注于目標比使用霰彈槍接近無法發送相同的一致信息要容易得多。

廣州品牌策劃提供一個令人信服的理由見面

你必須提供一個令人信服的理由來見面。客戶/潛在客戶會從與您會面中獲得什么？你能傳達那個信息嗎？同樣，最好的方法之一是讓他們知道您如何幫助其他客戶，這證明了您提供的價值。你能在短時間內表達你的價值嗎？這就是他們需要在前 20 秒內聽到的內容。

廣州品牌策劃克服異議

你會收到反對意見。其中很多。因此，廣州品牌策劃需要知道如何處理它們以吸引新的潛在客戶。考慮您收到的常見反對意見。想想你已經成功處理的那些。廣州品牌策劃向您的銷售主管和同行詢問他們的最佳實踐。然后構建和測試每次遇到共同反對時可以成功使用的腳本。所以你有它。吸引新潛在客戶的三個步驟。現在去拿起電話，給目標客戶打電話。