講述您的故事——您對您、您的公司、您的產品和服務如何幫助您的客戶的宣傳。但是，如果您花很長時間來告訴它，您的客戶就會失去興趣。簡而言之，你需要練習。確保您觸及客戶最常聯系的點。為了讓人相信，你需要相信。信念從你開始。問問自己：您對自己的產品和服務的信心如何？在你們公司？在你的能力幫助？所有這些答案都將在紐約一分鐘內揭曉。

準備C：客戶連接。

10 年前，建立客戶聯系比現在困難得多。

如今，廣州整體vi設計建立客戶聯系所需的信息觸手可及……實際上。你需要做的就是谷歌他們！在您的會議之前，使用谷歌、他們的網站、他們的博客和社交媒體，尤其是 LinkedIn，找出對他們來說重要的事情。檢查您的 CRM，看看是否有前任銷售代表或客戶經理提供的任何過去信息，并詢問您的朋友、同事、業務伙伴是否知道潛在客戶，以及是否有任何您應該知道的信息。你們中的一些人可能會想，“這是一次銷售會議的大量準備工作”，但事實是：您做的準備工作越多，就越容易、更快地獲得銷售。

準備 D：不要搞砸。

與決策者會面。無論您是否會見決策者（我當然希望您是），您都需要做好準備，就像決策者走進房間一樣。提前弄清楚決策者關心什么以及他們可能會問什么。了解他或她的需求并滿足這些需求，即使這不是您的服務產品。使用您擁有的每一個連接和母親 Google 來指導您的準備工作。

準備E：參與和熱情。

參與的最佳方式是準備有關他們的問題、信息和想法。問題和想法都可以證明您已經完成了研究，并讓他們停下來思考并以您的方式做出回應。讓他們開始感受到內心的哇！

準備 F：專注。友誼賽。找到動機。

銷售中的三大準備。專注于會議成果并創建對話和互動以助您達成目標。在不失誠意的情況下，盡可能地友好。并通過問題（準備 E）揭示他們為什么要購買。他們的“為什么”是您對“何時”和“緊急”的回答。

準備 G：賦予價值。永遠給予價值。

做到這一點的唯一方法是首先弄清楚潛在客戶會認為什么是有價值的。如果你認為你提供了一些有價值的東西而客戶并不認為它是，那么你猜怎么著，伙計？這不是價值。價值不是一個“提議”——它是一種幫助他們努力取得成功的產品。

廣州整體vi設計準備H

如果您在準備 G 結束時沒有準備好進行銷售，那么您肯定需要準備 H。 癥狀：您在辦公桌前坐得太久了，需要放下屁股開始工作。我已經給你準備什么了。

以下是準備方法：

• 準備好他們。

• 詢問您的朋友是否了解有關您潛在客戶的某人或某事。如果你有一個好的圈子，很可能有人認識某人。

• 制作一個簡短的幻燈片來闡明您的想法。

• 繼續思考并立即記錄想法。

• 業務準備通常是個人準備的反映。

你在個人生活中準備得如何？您的日常個人準備情況也會影響您的業務準備情況。如果你在個人生活中爭先恐后，那么確定你需要做什么才能取得成功，并實現它。從您開始，然后追求 IT。想一想：多一個小時的準備對您的銷售有什么好處？然后從電視或游戲中分配時間，您將獲勝。一切都在準備之中。