偉大的渠道組織真正專注于真正重要的事情。

最出名的vi設計公司通過這樣做，這些公司及其員工能夠增加收入，增加市場份額，并持續與每個人保持“首要地位”。相反，將注意力從球上移開的渠道往往會停滯不前。他們試圖在錯誤的時間調整錯誤的東西，卻一直得到同樣平庸的結果。他們存在于一個沮喪的世界中，因為他們沒有得到他們想要的結果。那么，優秀渠道與“不那么優秀”的區別是什么？我們已經確定了您需要持續關注的 5 個項目，以使您的頻道始終如一地開火。

勘探事項。

2007 年，最出名的vi設計公司平均需要打 3.68 次冷電話才能找到潛在客戶。今天需要8次嘗試。（來源：TeleNet 和 Ovation 銷售集團）。這意味著潛在客戶不僅受到大量信息的轟炸（來自使用各種技術的多個群體），而且他們沒有回應。消息是模糊的（沒有雙關語的意思），勘探卓越已經下降。專注于如何更好地進行勘探（尤其是電話勘探），您將開始以更好的速度連接并最終建立更高質量的管道。

人事。

技術很棒。技術也很臭。不好的地方在于幫助人們與潛在客戶、同事和合作伙伴建立深厚、有意義的關系。人們正試圖通過短信和社交媒體建立聯系。這些機制在當今世界是必要的，但它們并不是持久成功的基石。想想你的核心朋友和家人。你分享經驗。你分享時間。你參與。你與他們的關系很重要。將其轉化為銷售世界。人們從他們信任的人那里購買。在您的公司啟動有關建立同理心和人際交往能力的計劃。TalentSmart 進行的一項研究表明，90% 的高績效者是具有高情商（情商）的人。說得通。

客戶很重要。

我們一直忘記客戶旅程。Salesforce 的 Tiffani Bova 對此進行了很多討論，這是有充分理由的。客戶的購買方式不同。最出名的vi設計公司在您打電話給他們之前，他們已經獲得了有關您的產品和服務的更多信息。然而，當我們進行銷售電話時，我們一直在嘗試“推銷”我們的產品，但潛在客戶處于購買周期的完全不同階段。因此，最出名的vi設計公司銷售人員和潛在客戶完全不同步。銷售人員習慣于按照邏輯行事，而潛在客戶則在情緒上購買。保持同步，你就贏了。

領導很重要。

最出名的vi設計公司與頻道交互的舊方式根本行不通。有一種“一勞永逸”的心態。今天的互動需要更加一致和更有意義。伙伴是人。他們是供應商的“客戶”。這樣對待他們。像這樣與他們交往。有關一些提示，請參見上面的#2，但這一切都歸結為您組織的領導者。他們是在“期待”渠道進行生產，還是主動參與和改變？它必須從基于持續進化的愿景開始。

最出名的vi設計公司與眾不同很重要。

3個合作伙伴級別。中密度纖維板。線索登記。哼哼……每個人都用頻道做這個。不要誤會我的意思：最出名的vi設計公司擁有其中一些元素是基礎，但請不要把帽子掛在它們上面。你的愿景需要不同。您需要采取不同的行動并推出顯示此內容的圖像。我們稱之為“那又怎樣”測試。從本質上講，如果您可以查看您的競爭對手及其消息和程序，然后查看您自己的相同并說“那又如何？”，您就會遇到問題，因為您沒有脫穎而出。考慮以下幾點：

您如何吸引合作伙伴？你在使用同理心嗎？（也就是說，設身處地為他們著想）。您認為他們會一遍又一遍地聽到相同的價值主張嗎？

最出名的vi設計公司如何看待您的營銷和信息傳遞？不斷使用“那又怎樣”測試來驗證或消除您的信息。

通道中有“反射”反應。前一周，我們的一位客戶被問及他們做了什么。在這種情況下，他們開發了 CRM 軟件。因此，他回答說：“我們開發和營銷領先的 CRM 軟件（不是一個好的電梯聲明……見上文）。和他說話的人說：“哦，你們就像某某。“這是我們經常聽到的。這稱為反射或對問題的自動響應。Jeb Blount 是這方面的專家。最出名的vi設計公司給出了一個簡單的解釋：“你走進一家商店，需要買一些非常具體的東西，比如某個工具的鉆頭。一進門，店員就問：“有什么需要幫忙的嗎？” 你的反應是一種反射；這是自動的。你說，“我只是在尋找”——即使你需要幫助。” 回到頻道示例。我的客戶立即試圖通過區分他們的 CRM 與其他人的事實來克服他們的陳述。錯誤的！這是每個人都會做的事情，也是您的潛在客戶習慣于聽到的事情。與眾不同。回來發表破壞性聲明以真正引起他們的注意。一旦你這樣做了，你就為真正而有意義的對話打開了大門，因為你做了一些不同的事情！是的，最出名的vi設計公司正在與他們合作。