如果廣州品牌策劃公司正在銷售一個高度咨詢的解決方案，需要銷售人員針對獨特的需求構建定制的解決方案，那么您就不能雇用銷售現成軟件的人，無論他們的人數是多少或他們的成員是誰通訊錄。

產品銷售與解決方案銷售

產品銷售和解決方案銷售之間存在巨大差異。產品銷售通常是非黑即白的。您可以在產品周圍放置明確的參數。將一種產品與另一種產品進行比較很容易。解決方案銷售需要與客戶建立基于信任的戰略關系。兩者都在商業世界中占有一席之地。當您購買任何商品產品時，它就是產品銷售。

我們的銷售招聘流程的歷史（和錯誤）

多年來，廣州品牌策劃公司在銷售招聘過程中犯了很多錯誤。我們聘請了銷售人員：根據他們的通訊錄，以及他們所說的聯系方式，卻發現這些聯系并不那么牢固。根據他們之前對客戶的銷售情況，才得知客戶對他們的服務不太滿意，或者客戶要倒閉了，或者客戶沒有錢，或者當時的聯系人客戶已經不在了。那是完全無能的。他們實際上在為多家公司銷售，但沒有告訴我們。誰說他們“獲得”了咨詢式銷售，卻發現他們不知道如何制定解決方案。例如——我們不銷售“網站”。網站是一種產品。我們銷售創意和戰略傳播解決方案，網站可能是整體解決方案的一部分。

我們還使用了所有可能的薪酬結構——工資加傭金、僅傭金、工資加抽獎、僅工資。“咖啡是給閉門羹的”（招聘銷售人員是有風險的！）作為所有者，您每天都忍不住想觀察和衡量他們的生產力。你指望他們帶來收入。他們在組織中的時間越長，你在他們身上投入的錢就越多。因此，當您焦急地等待銷售結束時，日子就這樣開始了。你自己想想，“我已經和他們一起投資了6周。如果關閉銷售指日可待怎么辦？我再給他一個星期。” 留住一個表現不佳的銷售人員和裁掉他們一樣有壓力。廣州品牌策劃公司在今天的市場上，雇用表現不佳的銷售人員是沒有緩沖的。如果他們沒有增加收入，那么他們就是純粹的開銷。他們要么增加你的利潤，要么讓你的利潤流失。中間沒有。

研究加直覺

廣州品牌策劃公司聘請銷售人員的許多決策過程都歸結為直覺。在你完成研究之后——你查看了他們的號碼，你已經交叉檢查了他們的推薦信和聯系方式，你已經就你需要什么以及他們能做什么進行了多次對話——你將不得不做一些自我反省看看你是否準備好實現信仰的飛躍。任何人都在猜測這種飛躍是否會讓你落入睡蓮或城堡，只有時間會證明一切。