你計劃有一個突破的一年。你是一個強大的銷售經理，你了解你的業務、你的客戶和你的代表。希望您已準備好迎接美好的一年！中山vi設計公司不知道有哪個銷售經理計劃失敗，但有些人計劃失敗。本文的目的是幫助您專注于 3 個銷售管理秘訣，這些秘訣將為您帶來您想要的成功。有趣的是，大多數銷售經理往往會忽略這些領域。我對您的承諾是，通過投入一小時的時間來制定年度輔導計劃，您將顯著提升整個銷售團隊的績效。

中山vi設計公司銷售管理成功的秘訣是計劃：

1. 今年您計劃在該領域

工作多少天 2. 您計劃與每位銷售代表一起工作多少天

3. 每個銷售代表的一個開發領域是什么

教練日

中山vi設計公司對于任何銷售經理來說，最重要的資源就是他們的時間。你可以雇傭更多的銷售代表，中山vi設計公司可以獲得更多的營銷費用，但你的時間是有限的。你們中的許多人可能對 Stephen Covey Big Rocks 的演示很熟悉。在他的演示中，科維指出，如果你不首先處理好你的重要優先事項，那么中山vi設計公司的時間就會被你日常日程中的小事填滿。

我不想聽起來像破紀錄，但我想重申，教練是推動銷售業績的第一大銷售管理活動。作為一名銷售經理，教練應該是你的大石頭。正如斯蒂芬柯維所說，“中山vi設計公司確保你首先計劃好你最重要的事情”。

中山vi設計公司銷售代表分配

并非所有代表都需要相同水平或數量的指導。銷售經理需要戰略性地考慮他們將如何在銷售代表之間分配現場天數。輔導的力量在于，無論銷售經理在輔導方面的效率如何，他們在現場花費的時間都會對銷售代表的績效產生積極影響。根據公司執行委員會 (CEB) 的說法，您的教練時間最大的收獲是與您的 B 級表演者在一起。你指導你的“A”級表演者參與和保留。指導您的“B”級員工以提高銷售業績。當您按銷售代表每月分配現場天數時，請記住這一點。

每個銷售代表一個開發區：銷售指導是一門藝術。成功的關鍵之一是專注。我的專注教練模式建立在一個簡單的前提之上，如果你能夠指導銷售代表在一年的時間里提高他們對某一特定能力的熟練程度，那么你就做得很好。

是的，中山vi設計公司通過在對績效有積極影響的領域指導代表從 6/10 到 9/10，您將顯著提高銷售額。這就是為什么我的模型談到繼續在一個發展領域進行指導，直到熟練程度發生顯著變化。現實情況是，大多數銷售經理都會根據實地考察的風格進行指導。他們將在每次實地考察時確定幾個需要發展的領域。銷售經理必須專注于僅指導一個開發領域，并確保在進入另一個領域之前掌握該領域。STAR Focused Coaching Planning 電子表格有一列用于輸入發展的關鍵領域。作為銷售經理，您的時間是您最重要的資源。對您的時間最有影響力的使用是銷售指導。我強烈建議銷售經理花時間制定教練計劃并分配你的教練時間，然后再考慮任何其他戰略重點。

這并不難，但如果我們不計劃我們對教練日的承諾，那么很有可能，就像每隔一年一樣，一旦我們處理好那些占用你的小事，教練就會變成一塊“大石頭”。像電子郵件、報告和會議一樣的一天。最成功的銷售經理清楚地了解他們如何影響團隊的銷售業績并相應地分配他們的時間。