vi設計提案聽起來像是陳詞濫調，但是有一段時間，銷售就像是在追逐，客戶是最大的獎勵。那就不再是事實了。如果vi設計提案有什么事情（并且原諒這最后一個用完的破爛詞），獵人就成了被獵物。今天，vi設計提案正在尋找銷售人員。但只有當他們做出購買決定時，通常是在他們還決定要向誰購買時，才需要這樣做。這種轉變極大地改變了您應該如何管理銷售周期的方式。vi設計提案最令人驚訝的是，當今許多企業仍然忽略了這一點，好像一切都沒有改變一樣。

邁向購買愿景

如今，買家對vi設計提案感興趣的產品和服務有了更好的了解和更好的準備。這不足為奇。vi設計提案一項最近的研究發現，超過80％的顧客在購買實體店之前會先在網上研究產品。我知道克里斯和我會用我們個人和企業購買的幾乎所有物品來做到這一點！

vi設計提案只需在他們的手機或平板電腦上滑動手指，我們就可以訪問即時事實，比較評論，購買提示等世界。如果在線資源中不包含貴公司的有價值的信息，資源，評論，證明，圖片或產品數據，則 買家會繞過您。買家比以往任何時候都要求積極參與購買過程，而不僅僅是交易的終點。只有當您在網上布置一堆面包屑才能找到您 （而不是競爭對手）時，這種情況才會發生 。

這就是為什么投資于經過研究的，寫得很好的文章，產品評論，業務案例，案例研究，推薦書，操作視頻，播客，新聞通訊等之所以如此重要，都是為了支持 購買愿景。我在《不停銷售的繁榮》一書的第12章中介紹了這些具體步驟。因此，vi設計提案根據我今天在市場上看到的內容，vi設計提案讓我與您分享我對此的最新想法。您的購買愿景必須與您想要開展業務的特定客戶緊密聯系。vi設計提案在他們的腦海中為他們為什么要向您購買而創建一個愿景。

vi設計提案必須包含一個特定于每個市場和您要吸引的價值主張的故事。它必須明確說明您的客戶所面臨的挑戰以及所提供的解決方案。而且，您必須以您和您的公司所取得的清晰，令人信服的結果來支持它。

具有戰略意義。

確保您在在線和離線以及網站上投資針對性強的展示位置。這些可以在協會網站，您的買家閱讀的出版物以及您的買家參加的會議上。還請確保您的演示文稿，電話和電子郵件腳本符合適合買方需求的愿景。通過編寫旨在探尋痛點的腳本問題，為與潛在客戶的會面做準備。這些可能是他們目前的工作以及他們已經承認感興趣的領域。建立購買愿景可確保對潛在客戶進行更好的教育，了解更多信息并享受更好的體驗。在將資格預審和資格鑒定的人行道平整成一條大而鋪平的街道上，它也起著關鍵作用。創造愿景是值得的。請記住：在新的規則經濟體系中，協作是此新流程的關鍵。