廈門vi設計銷售人員通常希望了解三件事，包括：（1）結識更多的人；（2）更好地管理時間；（3）關閉更多的業務。幾年前，我被告知“接近”是對銷售人員與潛在客戶進行的交談的肯定。如果排位賽步驟沒有達到有效設置結局所需的步驟那么強，就會出現問題。

讓我們快速回顧一下在排位賽過程中以及在銷售人員出現之前要發生的情況：廈門vi設計應該具備：

• 建立基于信任和信任的關系

• 確定潛在客戶采取行動的動機或令人信服的原因

• 如果潛在客戶告訴廈門vi設計想解決問題或廈門vi設計需要目前未實現的收益

• 與潛在客戶達成協議，廈門vi設計將投入時間，金錢和資源來解決問題

• 同意包括以下內容的決策過程：

• 銷售人員提供適合其規格的解決方案

• 銷售人員提供預算范圍內的解決方案

• 銷售員回答廈門vi設計所有的問題

• 準買家同意準備是或否的決定

• 發送了“我們同意”的信

• 通過電話跟進“我們同意”的信函，以確認信函內容

如果實際上銷售人員已經做了這些事情，那么結案應該是對廈門vi設計已經同意的一切的肯定。如果銷售人員未執行這些項目，則在結賬時會有麻煩。

這是有助于每個銷售人員完成更多銷售的9個步驟：

• 確保執行合格過程中上述的每個步驟

• 準備眼花azz亂。銷售人員必須為電話會議做好充分的準備。廈門vi設計應該找到廈門vi設計的銷售經理或同事，并扮演角色。在完成之前，廈門vi設計不應該離開辦公室去約會。

  
  

  與潛在客戶一起審查會議和演講的原因：

• 有一個問題需要解決

• 同意投資解決問題

• 今天將決定解決問題還是不解決問題（廈門vi設計會告訴銷售人員是或否）

• 將廈門vi設計的3頁演示文稿放在潛在客戶面前：

  
  

• 第1頁–封面

• 第2頁–資格審查過程中發現的問題清單

• 第3頁–銷售人員針對廈門vi設計的問題的解決方案列表

• 詢問潛在客戶廈門vi設計首先要討論哪個問題

• 提供解決方案并回答廈門vi設計所有的問題

• 要求潛在客戶對解決方案進行評分，例如：“以1到10的等級，10是完美的，而不是1，這是什么？” 如果值為7或更高，則銷售人員的狀況良好，但是如果潛在客戶沒有廈門vi設計需要的所有信息，廈門vi設計現在將不得不問廈門vi設計“要達到10，您需要什么信息？”

• 以相同的方式處理每個解決方案

• 提出所有解決方案后，廈門vi設計應該問一個問題：“您現在想做什么？”

• 如果銷售人員已遵循上述合格步驟并執行了這9個關閉步驟，則廈門vi設計將做出決定。但是請記住，決定可以是是或否。當然，每個銷售人員都希望聽到“是”，但廈門vi設計應該認為“否”是個不錯的選擇，因為廈門vi設計沒有留下“我會考慮”的意思，這是銷售人員得到的最糟糕的答案。