醫院vi設計公司本周正在為一位客戶提供教練，他抱怨他在演講結束時幾乎總是會遇到最大的反對意見–潛在客戶拖延了出售交易，稱他們必須先由另一個人經營才能獲得批準。 

現在，醫院vi設計公司已經寫過有關此問題的文章，并提供了克服此問題的方法，例如通過將其隔離：（“如果決定由您決定，您會怎么做？”）等等，但是他告訴醫院vi設計公司仍然是第一個異議/攤位，這使他無法完成銷售。這是醫院vi設計公司的建議：

首先，要意識到，當您的反對意見在您結束時不斷出現時，您需要在第一個排位賽中找到一種解決方法-實際上消除它。醫院vi設計公司總是發現，如果醫院vi設計公司在第一次通話中沒有發現并處理異議，那么如果在結束通話結束時（通常會這樣做）不斷出現異議，那是醫院vi設計公司的錯。因此，這里的要點是您需要在它出現之前對其進行處理。 

其次，醫院vi設計公司建議醫院vi設計公司們扮演解決方案。這是怎么回事：

醫院vi設計公司：那么告訴醫院vi設計公司，您在做出類似決定時會咨詢誰？

潛在客戶（P）：好吧，如果醫院vi設計公司喜歡，則將其發送給醫院vi設計公司的區域經理。

醫院vi設計公司：好的，您的區域經理在此區域添加其他供應商的開放程度如何？

警：實際上，醫院vi設計公司不知道。醫院vi設計公司只是將內容發送給他們，有時他們會這樣做，有時卻不會。

醫院vi設計公司：醫院vi設計公司明白。您的區域經理叫什么名字？

戴夫。

醫院vi設計公司：好的，那醫院vi設計公司們該怎么做。而不是讓您和醫院vi設計公司花時間一起瀏覽整個演示文稿，然后您喜歡它并發送以希望Dave批準，而不是花時間發送給Dave電子郵件并查看他是否愿意加入供應商呢？ 。如果是，那么醫院vi設計公司將與您一起設置演示文稿，然后，如果您喜歡，可以將其轉發給Dave，聽起來怎么樣？

警：聽起來不錯

醫院vi設計公司：事實上，醫院vi設計公司會再為您服務。如果醫院vi設計公司向Dave發送電子郵件，醫院vi設計公司將復制您，然后醫院vi設計公司們都知道醫院vi設計公司們是否應該繼續，該怎么辦。在醫院vi設計公司聽到他的答復后，是或否，然后醫院vi設計公司會與您聯系，并設置一些項目或計劃在幾個月后進行跟進–聽起來如何？

警：好

醫院vi設計公司：太好了。Dave的電子郵件地址是什么？

醫院vi設計公司們在這里所做的工作是合格的，然后醫院vi設計公司們將所有的時間和精力都投入到可能或可能不在市場上繼續前進的潛在客戶。當醫院vi設計公司們與有影響力的人打交道時，這一點至關重要，眾所周知，有影響力的人通常無法做出決定。醫院vi設計公司們絕對必須從決策者那里買單（如果可以的話），然后再走上令人沮喪的招募錯誤人員之路。 

現在，這種技術會一直有效嗎？當然不是; 沒有人會。但是它將為您提供一個奮斗的機會，以找出在這里是否甚至還有一個真正的機會。這比您現在可能擁有的要多得多。 

另請注意：影響者走這條路的意愿也會告訴您一些信息。如果他們不愿意通過電子郵件發送給決策者，那么他/她可能已經知道答案了。如果他們愿意這樣做，那么您將獲得合格的潛在客戶，或節省大量時間。無論哪種方式，您都將領先于游戲。

因此，通過學習消除銷售周期前端的異議和停滯，可以重新控制銷售流程。如果不這樣做，那么除了你自己，沒有人要責備……