大多數銷售領導者都不愿與本行業的同行分享他們的策略。盡管您可能會覺得您的問題對您的企業來說是獨一無二的，但還有許多其他銷售主管也有類似的問題。以下是銷售挑戰的 10 大清單。我敢冒昧地說，廣州圖書標志設計工作室這些挑戰中的大多數都與所有銷售主管有關。

• 將您的愿景變為現實

• 雇用和留住表現最好的銷售人員

• 提高銷售效率和積極性

• 加強問責制

• 以卓越的方式執行營銷計劃

• 設計銷售薪酬和認可計劃

• 將銷售策略轉變為組織行動

• 提高銷售隊伍的效率

• 打造優秀的銷售管理團隊

• 衡量績效

對于有效的領導力發展，您有哪些選擇？

廣州圖書標志設計工作室會堅持讓我報名參加由 AMA 或其他知名培訓機構提供的年度領導力課程。我會尋找一個不錯的位置，比如南卡羅來納州的希爾頓黑德，然后離開幾天。廣州圖書標志設計工作室開始是討老板喜歡的活動，實際上變成了令人愉快的機會！我發現我結識了很多不同的人，離開辦公室的時間讓我能夠處理信息并獲得新的視角。作為課程的一部分，您被要求制定一個行動計劃以帶回您的組織。我知道我的行動計劃一直持續到我回到我的辦公桌前，發現有 400 封電子郵件在等待，并且在我的培訓之后召開了一個星期的會議。很快，我發現從我的課程中學到的興奮和新工具正在溜走。

廣州圖書標志設計工作室如何最大化您的培訓投資？

如果你參加一個講座或 2-3 天的課程，你所學的 90% 會在 30 天內被遺忘，除非得到強化。這是知名培訓機構提供的領導力課程的固有問題。我相信有效學習的關鍵是一對一輔導、邊做邊學和小組討論的結合。在今天的現實中，預算削減使得為期一周的高管領導力培訓課程花費高達 10,000 美元的價格越來越難以證明是合理的。這些課程不僅在知識保留方面無效，而且在時間投入方面也無效。

有沒有一種解決方案可以讓銷售主管建立聯系并提高他們的領導技能？

檢查銷售主管的需求，我們建立了一個網絡小組，稱為銷售主管領導論壇。該小組以各種成功的網絡組織為藍本。我們的主要競爭優勢是我們使用Sales 2.0 技術將人們從他們舒適的工作基地聯系起來。了解銷售主管面臨的時間壓力，我們設計了一個每月一次的電話論壇網絡小組來討論和學習解決關鍵銷售挑戰的新方法。

您應該考慮加入銷售主管領導力論壇的三個原因：

1、論壇和一對一輔導均采用電話方式進行。每月 2.5 小時的時間投入相對較小。沒有差旅費用和離開辦公室參加會議的時間。該計劃的總成本不到 6000 美元/年。

2. 您可以接觸到世界一流的教練，他們將幫助您發展并讓您負責制定和執行您的領導計劃。

3. 小組論壇有很多優勢，包括：與多達 10 位其他銷售主管結識并建立關系；交流思想的保密論壇；點對點學習和最佳實踐分享；以及一個動態的學習環境，個性化以滿足您的需求。

廣州圖書標志設計工作室要建立您的專業網絡，提高您的領導技能并增加您的市場價值，請投資于您的自我。