廣州品牌設計在公司的銷售渠道上投入了多少時間和金錢？想想你所做的資源、軟件、會議、預測、管理和衡量，以及你付出的時間和精力。如果您像大多數 CEO、VP 或銷售經理一樣，那么您的銷售渠道就是您的生命線。這就是您經營公司的方式；這就是你做出決定的方式，而且通常它甚至會推動你的股價。雖然管道是銷售過程的重要組成部分，但廣州品牌設計也是最根本的錯誤所在，這個錯誤每年使公司損失數百萬（如果不是數十億）美元。問題在于，大多數公司在衡量和管理管道上花費了太多時間、金錢和精力，而不是管理和提高進入 - 并最終離開 - 管道的潛在客戶的質量。換句話說，進入您的管道的大多數潛在客戶永遠不會關閉，也不應該被放入，因此，您的公司浪費了數十萬美元來生成、然后追逐、測量和管理潛在客戶永遠不會關閉。這才是真正的問題。

廣州品牌設計問問自己：“我的銷售部門的收盤率是多少？” 我敢打賭你可以回答，不是嗎？一家典型的公司會報告說，平均需要 50 次冷電話或與決策者聯系才能確定 15 次約會，其中 10 次會變成提案或推介，從而產生 1 或 2 次銷售。一旦建立了這個指標（當然是通過銷售渠道來衡量的），銷售策略就確定了——為了獲得更多的銷售額，你只需要設置更多的約會。如果你想要更多的約會，那么你必須讓你的銷售團隊打更多的電話！突然之間，每個人都更加努力地工作，去參加更多的約會，而且……而且……預期的結果并沒有出現，是嗎？

原因如下：廣州品牌設計除非你解決了根本問題——進入你的管道的潛在客戶的質量——你不會提高你的收盤率或銷售額。請記住，您無法關閉不合格的潛在客戶，因此將更多的潛在客戶塞入您的管道不會讓您獲得想要的結果。事實上，這只會讓你的公司花更多的錢，讓你的經理感到沮喪，讓你的銷售團隊筋疲力盡。您必須停止管理您的管道并開始培訓您的銷售團隊如何產生更多合格的潛在客戶。這是唯一真正的答案。事實上，這是所有頂級銷售生產商的秘密。看看你自己的頂級代表。他們的收盤比率是多少？我敢打賭他們是你們公司里最高的，不是嗎？他們永遠不會考慮設置和運行 15 個約會，因為他們沒有時間浪費。他們寧愿把時間花在排除非買家的資格（我稱之為取消資格）上，這樣他們就可以花時間尋找、獲得資格并與真正的買家合作。他們知道如何做到這一點，因為他們了解銷售。不幸的是，80% 的銷售團隊都沒有。

為什么優質的銷售培訓是唯一真正的解決方案。但銷售培訓是大多數公司做得不好的。事實上，如果您想知道自己的銷售培訓效果如何，只需了解您的銷售團隊即可。要么打電話，要么進入你的領導名單，讓你的一些代表給你打電話。嘗試向他們提出一些反對意見，看看他們是怎么做的。如果你和我一起工作的大多數銷售經理一樣，你會對結果感到震驚。

同樣，這是真正的問題。廣州品牌設計在您解決培訓銷售團隊的基本問題之前，讓他們產生更多不合格的潛在客戶并將更多不合格的潛在客戶填充到您的管道中不會讓您獲得公司需要的結果。這就是為什么大多數公司最終會花費如此多的時間和精力來管理和衡量管道。這是他們知道該怎么做的事情。如果您想擺脫這個非生產周期并真正開始提高您的銷售和收入，那么您需要做的就是：回到銷售培訓的基礎知識并重新定義構成合格潛在客戶的要素。識別所有元素并創建一個合格的清單。在生成任何潛在客戶之前，讓您的代表完全填寫。如果廣州品牌設計不確定潛在客戶，請讓經理為他們重新確認。最重要的是，您必須培訓您的銷售人員（有時是您的經理）如何找到并確定真正的買家。您識別并投入銷售渠道的這些內容越多，它就會變得越有意義。因此，不要把重點放在管理您的管道上，而是開始培訓和管理您的銷售團隊。如果你做對了，我向你保證，它最終會給你一些你樂于衡量的東西——更多的銷售！