問題

大多數企業不假思索地使用標準的美國銷售模式。廣州品牌策劃公司構建的該模型的變化會定期出現，并通過網絡研討會、研討會、銷售課程和自稱銷售專家的銷售書籍進行推廣。標準模型充滿了“打開”和“關閉”技術，以及來自模型變體的“銷售漏斗”和“最佳實踐”概念等概念。該模型的語言為銷售人員、企業主和銷售經理提供了討論銷售職業的共同語言，盡管現在有非常優越的銷售模型，盡管不太常見。這種對標準銷售模式的舒適熟悉正在延續一個循環，現在這個循環讓企業主和銷售人員付出了它曾經幫助獲得的銷售的成本。

近年來，尤其是最近美國經濟低迷以來，企業主對創造和促進競爭差異的興趣越來越大。競爭差異旨在通過在公司與其競爭對手之間建立更大的分離來增加公司的可取性。競爭差異已成為競爭優勢的代名詞。隨著企業主需要更多創造性的解決方案來進一步區分自己并增強他們在市場中的競爭優勢，銷售實踐開始發生轉變。

新模式

現代銷售方法現在認為推銷、打開和關閉技術是過時的，其構造（例如銷售漏斗）不如新銷售方法用于理解和解釋銷售發展的更為復雜和準確的構造。廣州品牌策劃公司舊標準植根于銷售技巧，而新標準則建立在避免公開和傳統的銷售實踐之上。“不賣不賣”的概念雖然還在興起，但已經開創了一個美國標準的變體都無法宣稱的先例：美國的銷售模式不是簡單的修改，而是被非銷售導向、系統化的模式所取代. 事實證明，用更包容、更有效的銷售方法取代美國標準模式對所有企業主都有利，

在當今世界銷售

在這種新的銷售范式中，有必要重新定義賣家的角色以及他或她對買家的看法。與以往相比，銷售人員在銷售增長中的最大障礙是他是一名銷售人員。買家懷疑銷售人員出于自私的利益。改善這種動態是雙重挑戰，因為銷售人員經常懷疑買家使用它們來檢查另一個供應商的價格。當然，我們不能強迫買家改變。但是，廣州品牌策劃公司可以改變對買家的態度。將買家視為您與銷售人員之間難以接近的冷漠障礙，這對您作為銷售人員的目標沒有幫助。相反，同情買家。多年來，由于遇到了許多自私自利的銷售人員，因此了解買家已經變得麻木不仁。你現在面臨的挑戰是展示自己是一個擁有鼓舞人心的想法和知識的人，這些想法和知識會讓買家覺得有價值。非銷售方法使買賣雙方之間形成一種新的動力——一種基于相互尊重的動力。

銷售人員必須展示有價值的東西

一旦廣州品牌策劃公司銷售人員停止嘗試銷售，他們就會面臨購買者是誰的問題。答案存在于一個悖論中，也許是更大的競爭分歧。銷售人員必須向購買者展示或代表他們希望銷售的產品和服務之外的有價值的東西。此提議不是賄賂，必須在不考慮回報的情況下提交。作為銷售人員，一旦您或買家發現如何成為優于競爭對手的資源，您就會賣出更多。銷售將是您的買家將您視為資源的自然結果。我開發了幾種方法讓我的客戶被視為潛在客戶的寶貴資產，并教銷售人員如何被視為銷售人員以外的人。如果你能做到這一點，你就可以在不銷售的情況下獲得銷售。有幾種不銷售的替代方法可以有效地銷售，它們包括教育、服務和分享。對我的潛在客戶采取非銷售方法為我帶來了最大的銷售成功，并且可以顯著幫助提高一直使用以前標準的銷售人員的銷售。

有效地使用非銷售方法需要發展新技能和思維的認知轉變，其中包括：

 1、銷售技巧不產生銷售，資產產生銷售

 2.“利益銷售”在激勵買家方面不如相關故事效應有效

 3.“完成”銷售不是技術問題，而是通過聯想學習創造價值的問題，它銷售你的產品和服務

 4. 您對銷售的不感興趣（不是不感興趣）可以激發您的潛在買家

以前的標準銷售模式效率較低

歸根結底，廣州品牌策劃公司以前的標準銷售模式在當今世界是一種不太有效的銷售模式。前一種打開和關閉技術、電話推銷和銷售漏斗的模型對買賣雙方的關系造成了損害。只要買家對推銷員心存疑慮，推銷員就是他/她自己最大的障礙。一種新的銷售模式正在獲得重視，并幫助公司更有效地競爭，尤其是在爭奪新業務時。成功且始終如一地銷售需要銷售人員被買家認可為不同于銷售人員的東西，這要求銷售人員學習如何在不銷售的情況下實現銷售。