準備好有效的腳本

如果廣州vi設計公司必須通過電話進行預約，那么您就會知道建立融洽關系、創造興趣、獲得資格以及請求和獲得預約之間的微妙平衡。很難確切地知道何時以及如何要求約會而不聽起來像您正在關閉它們，當然，如果您被拒絕，處理拒絕總是很尷尬。好消息是，如果您遵循頂級制作人的這 3 個經過驗證的秘訣，那么您不僅會開始設置更多約會，還會設置更多合格的約會。他們來了：

秘訣 1：廣州vi設計公司始終使用腳本。

我知道，這聽起來可能很基本，但你會驚訝于有多少專業的銷售人員仍然堅持在他們最初的電話中使用它。廣州vi設計公司的腳本必須幫助您處理以下問題：

• 如何應對和越過關守

• 如何處理潛在客戶最初的反對意見

• 如何建立快速、相關的關系

• 如何有資格查看您的潛在客戶是否是合適的候選人

• 底線：準備并使用有效的腳本！

秘訣二：廣州vi設計公司知道什么時候預約。

許多銷售代表只是不知道什么時候是最好的預約時間。正因為如此，他們要么問得太早，然后開始提出反對意見，要么他們投球時間過長，然后潛在客戶已經聽到足夠的聲音拒絕。不管怎樣，很明顯，你輸了。規則如下：在您與潛在客戶建立聯系（建立融洽關系）之后，您有權提出一些問題，看看他們的需求和您提供的東西是否相符（您如何幫助），并且在您驗證了一些關鍵的限定條件之后——比如他們是否是決策者，他們的興趣水平和時間框架是什么，以及他們的預算是多少——然后是時候建議一個可能的會議來探索你的

解決方案是否可能受益他們。這里的關鍵是提出足夠多的問題來確定他們的購買動機（他們的需求），然后給他們足夠的信息來建議合適的人選。然后是時候建議約會了。

秘訣3：廣州vi設計公司知道如何預約。

拜托，無論你做什么，都不要使用古老的“非此即彼”的銷售技巧。你知道，“好吧，我要么明天中午過來，要么第二天下午 4 點對你更好？” 一旦你說出這些話，你的可信度就會下降。每個人都認識到這是一條銷售壓力線，并做出相應的反應。這是更好的方法：“_________，廣州vi設計公司根據我從你那里聽到的消息，聽起來我們有必要進一步探索一下。以下是我愿意做的事情：讓我們約個時間短暫地聚一下，這樣我們就可以互相了解，我可以更多地了解你的情況。如果我們發現有合適的，你認為我可以幫助你，那么我會給你一些信息，你可以去看看，然后我會為你整理一些選項。如果我們此時看不到合適的，至少你會有另一種資源可以在以后使用——這公平嗎？”然后你安排約會。這種關閉的優勢在于，如果他們不感興趣，這是一種無壓力的情況，可以為您的潛在客戶提供出路。另外，它讓他們知道你不會過來試圖關閉它們。這個腳本讓他們知道這次訪問是關于他們的，這是應該的。我保證，如果您開始使用以上三個秘訣進行預約，您的預約率不僅會上升，而且您和您的潛在客戶在整個過程中都會感覺更好。那會有多好？