廣州餐飲品牌vi設計公司現在是第一季度，您有 12 個月的時間來實現您的銷售配額。你的注意力可能集中在你將要做的事情上。也許是時候改變你的觀點并問一個問題：你會停止做什么？繼續做你正在做的事情很容易，即使它沒有產生最好和最一致的結果。我們忙于忙碌，而不是富有成效。除了我之外，還有人能對跑步機上的沙鼠圖片產生共鳴嗎？跳下銷售跑步機，放慢腳步，分析您去年的業務。以更聰明地工作為目標。更智能的工作議程上的第一項是對銷售進行盈虧分析。廣州餐飲品牌vi設計公司知道你為什么贏得生意嗎？生意丟了？如果沒有，很有可能您正在部署的唯一銷售策略是“在黑暗中拍攝”的方法。這里有一些輸贏分析問題，可幫助您開始停止。

停止呼吁廉價的前景

互聯網改變了商業和銷售的游戲。尋找仍然看重銷售人員專業知識和個人風格的買家和市場。例如，廣州餐飲品牌vi設計公司在我們的業務中，廣州餐飲品牌vi設計公司專注于快速增長的公司。這些組織中的銷售副總裁太捉襟見肘了。她重視我們作為她的培訓和輔導合作伙伴提供的捷徑。我們還與參與復雜的企業對企業銷售的潛在客戶贏得業務，他們以價值而非價格進行銷售。在銷售被視為交易的情況下，我們不會贏得業務，因為這些潛在客戶只看重一件事：低價。

廣州餐飲品牌vi設計公司停止呼吁非決策者

您可能正在呼叫正確的垂直方向，但沒有與正確的決策者建立聯系。這種銷售挑戰在銷售組織中經常被誤診。CEO 或銷售總監不斷向銷售人員宣揚他需要拜訪“最高管理層”。銷售領導，應用一些常識。您的銷售人員知道該怎么做。（您已經不止一次進行過這種對話。）

廣州餐飲品牌vi設計公司在與銷售人員合作的二十多年中，我發現他們沒有召集正確的決策者的真正原因是缺乏情商技能，例如自尊和自信。一個自尊心高的銷售人員，在銷售會議上露面，相信他有能力與擁有更大頭銜和更大辦公室的買家進行對話。他知道自己是該領域的專家，并認可他的產品或服務對潛在買家業務的貢獻。廣州餐飲品牌vi設計公司缺乏信心的銷售人員大部分時間都在擔心會被問到一個他沒有答案的問題。結果，他甚至沒有要求開會——他只是坐在辦公室里擔心永遠不會舉行的銷售會議！自信是能夠很好地說明您的需求，而不會變得冒犯或咄咄逼人。自信的銷售人員會詢問他們需要的東西，以便進行雙贏的商業交易。他們需要的是會受到購買決定影響的買家。不自信的銷售人員會相處融洽。他對要求適當的會議感到不自在，并一直“忙于”編寫練習建議。

停止瘋狂

廣州餐飲品牌vi設計公司瘋狂被定義為做同樣的行為并期待不同的結果。分析您的業務并確定哪些銷售活動產生了最有利可圖的銷售。是冷呼叫、電子郵件、推薦合作伙伴、客戶推薦、社交媒體、協會參與、演講、公關嗎？你的領導小組可能很有趣。它產生任何結果嗎？你喜歡發推特和鳴叫。您的潛在客戶是否在傾聽和回應？廣州餐飲品牌vi設計公司是幾個協會委員會的成員。廣州餐飲品牌vi設計公司是否會見任何人或無緣無故地投入大量工作？今年每天問問自己，你是忙碌還是富有成效。從無休止的循環中脫離銷售跑步機。拜訪合適的潛在客戶，并與將您視為合作伙伴并愿意投資于您的服務的組織會面。與正確的決策者會面，不再滿足于低懸的會議。執行業務發展計劃，讓您在合適的級別吸引合適的潛在客戶。你會停止做什么？