• 清潔他們的辦公桌/辦公室。
  

• 整理。

• 與同事交談。

• 在工作時間過分檢查電子郵件。

• 在工作時間里研究太多。

• 客戶可以等待時，致電客戶而不是潛在客戶。

• 生活太多細節，使他們忙于工作。

下次您發現自己要解決一個棘手的問題（打電話給潛在客戶，處理緊急客戶事務或做任何“痛苦”的事情）時，請嘗試抓住自己！您在這里很容易受到傷害。問題是您沒有意識到真正發生的事情。檢查您的行為。我能給你的最實際的例子是拖延癥。拖延只是拖延做痛苦的事情，而當我們不斷發現其他更愉快的活動時，我們就會拖延。當我意識到自己需要解決一個棘手的問題時（我通常將其稱為“避免創造力”），我突然想到了多少活動，這真是令人驚訝。廣州科技公司vi設計會看到，只要您可以繼續找到您認為更令人愉悅的活動，那么您將繼續推遲您需要完成的任務。

暗流＃2：合理性原則

我知道你們當中沒有人曾經與您進行過這種交談，但我們只是假裝。

廣州科技公司vi設計從一天的客戶拜訪中就回家了。開車回家五分鐘后，她看到了想要拜訪的潛在客戶的設施。廣州科技公司vi設計被炸了。現在是4:30，她只想回家。從情感上說，她的銀行帳戶是$ 0.00。這是廣州科技公司vi設計心中的對話。廣州科技公司vi設計（Robin）的邏輯：“哦，有一家我想打電話給我的公司。那將是一個殺手account。”廣州科技公司vi設計的情緒：“是的，但是我太累了，今天我努力工作。我下次再拜訪。我將在兩周后回到該地區。”廣州科技公司vi設計的邏輯：“是的！你辛苦了！你是對的。下次。”廣州科技公司vi設計剛完成交易！為了紀念我最喜歡的電影之一，格倫·加里（Glen Gary），格倫·羅斯（Glen Ross）和廣州科技公司vi設計（Robin），去喝杯咖啡吧！哦，但是交易不對！到底發生了什么事？廣州科技公司vi設計用合乎邏輯的解釋在情感上證明了她想要的東西。您知道，我們都是偉大的推銷員。

您一生中成千上萬次已經為成千上萬個錯誤的決定辯護，并且您將做更多次。但是希望現在，它將比現在您意識到自己的思想和情感正在做的事情要少。記住，我們一直在尋求享樂，當我們確定我們想要的東西時，我們的反應就會變得情緒化。我們學會不惜一切代價證明享受這種樂趣是合理的，即使它與我們所想的相矛盾。真是巨大。因此，停下來思考，然后選擇。這是使自己有機會做出最適合您的決定的唯一方法。

暗流＃3：積累原理

下面的真實故事說明了一切：比爾幾個月以來一直在銷售收入中排名第二。懷著珍貴的頭銜將他拒之門外的是羅恩。比爾終于變得厭煩了，變得厭倦了，以至于他在一次銷售會議的休息中感到沮喪。

這是他們的對話：比爾：“馬克，羅恩我不干什么？” （我很激動，他終于問了！）我：“比爾，我們休息一下怎么辦？”比爾：“我和湯姆或其中一個人聊天了幾分鐘。”我：“對。您看到羅恩在做什么？”比爾思考了一會兒，然后回答：“他抓住了一堆潛在客戶并打電話。”我：“完全正確，”我同意。然后，我繼續向Bill解釋，如果Ron能夠在10分鐘內打出5個電話，那么這本身并不是什么大不了的事情。

重要的是，當我們計算一整年的期望值時（該數字將因行業而異）：在為期半天的銷售會議中，有三個20分鐘的休息時間。

• 每次中斷10個電話=每個會議30個電話。

• 每次會議30個電話x每年12個會議= 360個電話。

• 360個電話= 60個約會

• 60個約會= 20個新帳戶。

那么區別是什么呢？

這是頂級狗在休息中度過10分鐘的方式。大不了 一度？不。累計？重要時刻。在這項業務中，每年20個帳戶等于一大筆錢。課程？您做出的所有小選擇的總和并不小，僅靠銷售策略不足以保證您的成功。正如我在與銷售團隊的所有談話中所談到的那樣，這些潛在的因素會驅動您的行為：保持警惕，或者更好地保持警惕。