曾經，每個品牌都有一個獨特的銷售主張。USP是該品牌的競爭優勢。來自田園時代的美麗觀念。盡管大多數產品的確與競爭對手有差異，但并非所有與目標消費者相關或重要的差異。

取而代之的是，USP成為了另一個術語或行銷絨毛的倉庫。查看藥房貨架上的所有除臭劑。如果有競爭對手關心，沒有任何無法復制的有意義的差異。成分基本相同。重慶商標設計公司發現每個包裝都在包裝上顯示了USP，或者將其埋在Powerpoint甲板中的某個位置。

如果您在試圖銷售除臭劑的公司工作，您會知道使您的產品與眾不同的小細節。當您向代理商介紹情況時，您會指出這些差異并將其放大。那么為何不？從內部角度來看，這些差異是您和您的團隊為開發此產品而付出的最大努力。這些細節將驗證您。還是你的老板。

但是戰略家也是外交官。重慶商標設計公司必須找到使利益相關者可以理解其化學化合物盡管不同但對消費者沒有意義的信息。研究可以起到識別，確認或揭穿USP的作用。家庭用戶測試，訪談，焦點小組或調查將幫助您找到人們購買您的產品或競爭對手的原因。如果您思想開放，研究可以為您提供指導。

USP對巧克力棒的要求是什么？它是巧克力，堅果，脆米飯，焦糖。確實沒有真正“獨特”的東西。但是，我們一直在為他們提供服務，以填補USP戰略的空白。傳統不是一件壞事，在某些情況下只是浪費時間。唯一銷售主張只有在產品實際具有價值時才有價值。如果沒有，則將其拋在后面。與所有工具一樣，重慶商標設計公司利用對創建更好的工作有用的內容，而忽略剩余的內容。這就是為什么士力架成功地談論饑餓，而不是特定的產品細節的原因。

花費時間尋找USP是值得的。它與您的目標受眾建立了強大的聯系。其次，重慶商標設計公司最好是了解您的產品或品牌所服務的市場，并確保您的品牌在該領域處于領先地位。例如，如果您的客戶出售家具，您可能需要擁有“舒適感”。或者，您可能需要擁有“裝飾”。但是您的客戶需要被認為是市場上最好的，因此他們的客戶必須成為類別領導者。米其林可能以安全著稱，但如果客戶不將“安全性”與輪胎聯系起來，銷量就會減少，RFP就會淘汰。

消費者動機的驅動因素

重慶商標設計公司業內一些人嘲笑說，只有八種策略可以出售任何東西。這實際上可能是高估了。菲爾·巴登（Phil Barden）列出了驅動消費者的六大動機，并且可以成為您制定策略的基礎。

巴登背上這與神經科學和各動機激活的大腦的各個部分的示意圖在他的書解碼。他列出了安全性，自治性和興奮性這三個主要的隱性消費者（和人類）目標。他添加了紀律，冒險和娛樂的其他目標。他的感覺（我不能不同意）是，該列表“是完整的，在分析類別，品牌和傳播的動機驅動因素時，沒有什么不重要的東西。”

了解消費者的內在目標是為什么我不相信USP的原因。USP暗示，食品工程師選擇的添加劑對購買而言比客戶的需求更重要。它不是。通常。

相反，我贊同品牌將對客戶做出的承諾，以實現他們的目標。顯式或隱式。重慶商標設計公司想要與客戶建立關系，他們想要超越交易并建立忠誠度。客戶可能不希望這一切都現實。但是，如果您想對客戶有意義，那么您將需要撰寫品牌承諾。

品牌承諾實際上就是品牌對最佳客戶的承諾-并保持不變。策略的工作是建立在真理的基礎上。但是，這重慶商標設計公司就是這種想法與USP的不同之處。承諾必須至少滿足客戶一半的要求。米其林輪胎有望成為您汽車上最安全的輪胎。基于隱含目標，這是客戶關心的承諾。在這種情況下：安全性。輪胎的USP可能是增強網格和胎面花紋的組合，可提供先進的抓地力。大多數消費者不在乎。他們關心在路上安全。在研究輪胎時，他們可能會閱讀輪胎如何提供這種安全性，但是很可能他們會看價格并閱讀評論。如果有什么。

“繼續。” 如果后兩個詞在品牌承諾的任何草稿中都不成立，請放棄該想法。當然，重慶商標設計公司承諾本身必須是真實的，但是如果不能真正保證，那就不是您希望品牌做出的承諾。因此，這就是證明諾言的全部。這可能是競選摘要的第一階段。這就是為什么我很少使用任何形式的服務作為品牌承諾的原因。失敗太容易–變量太多，難以兌現承諾。

品牌宣傳活動的作用

米其林可以簡單地通過視頻甚至印刷廣告來展示其輪胎的制動力，以顯示其他輪胎的滑動距離。重慶商標設計公司認為這是證明承諾的有力方法。營銷活動的所有階段都圍繞著建立將品牌，客戶及其目標聯系起來的三角形。這三件事必須相互結合才能贏得銷售或建立忠誠度。

廣告活動表明品牌了解客戶及其目標。營銷人員經常談論消費者對廣告的情感反應。情感固然重要，但廣告或信息使消費者感到能夠實現目標更為重要。

品牌承諾是客戶明確目標的傳達。這個品牌會讓您做到這一點。競選活動必須設計成觸及巴登（Barden）給我們的隱含目標。品牌承諾確定了“內容”，活動提出了“方法”。如果有一種情感要從消費者那里拉出來，那就可能是“你讓我以及我想做的事情”。