佛山vi設計公司銷售策略被定義為一個成文的計劃，用于以與眾不同的方式將您的產品或服務定位并出售給合格的買家。佛山vi設計公司銷售策略旨在為您的銷售組織提供明確的目標和指導。它們通常包括關鍵信息，例如：增長目標，KPI，買方角色，銷售流程，團隊結構，競爭分析，產品定位和特定的銷售方法。

這些指南中的大多數對溝通目標和使銷售代表保持一致很有幫助。但是，大多數銷售策略不足之處在于它們過于關注組織的內部運作。佛山vi設計公司與客戶進行成功對話所需的實際技能（以及代表需要成功傳達的信息）只是事后的想法。當您精簡下來時，每種銷售策略的目標都是確保您的銷售人員達到配額，對嗎？交易成敗的關鍵在于消息傳遞元素（銷售人員說，做和寫以創造可感知的客戶價值）。

為了真正有效，您組織的銷售策略需要專注于客戶對話。這些精巧的對話可以創造獨特的購買體驗，為您的買家創造價值，并使您的公司與競爭對手區分開。

考慮到這一點，在制定銷售策略時要牢記以下十件事。

1.佛山vi設計公司在郵件中建立強大的價值主張 

大多數潛在客戶要么不認識，要么無法表達他們每天所面臨的根本挑戰。因此，即使您銷售的是真正出色的產品，您的買家也可能不會意識到您為他們的組織提供的真正價值。這就是為什么您需要通過強大而有說服力的信息來創造價值的原因。實際上，Forrester研究發現，與一群商品供應商中的賣方相比，有74％的高管買方將他們的業務交給能夠說明購買愿景的公司。這不僅僅是吹捧您產品的功能，希望您的買家在競爭中選擇您。這種方法只能使您與類似的解決方案保持同等的價格，并迫使其進行競爭。

通過找到您的價值楔子來創建有力的銷售價值主張

與其談論自己的工作以及為什么會做得更好，不如創建一個定義了一系列新挑戰的購買愿景，這些挑戰將與您的獨特優勢相吻合。這種強大的價值主張將發現您潛在客戶以前未曾考慮過的需求，形成對比，并利用故事和見解驅動改變的緊迫性。

2.佛山vi設計公司創造改變的緊迫性

大多數公司在不知不覺中將自己定位為具有競爭性的功能和優勢。他們回答“我為什么要選擇你？” 對佛山vi設計公司的前景提出質疑。但是這樣做，他們錯過了關鍵的第一步。事實是，大多數買家寧愿什么也不做而不是改變。實際上，正在籌備中的交易中有60％因“沒有決定權”而不是競爭對手而失去了。保持不變是安全和舒適的，而變化會帶來威脅和風險。要突破現狀偏差并讓潛在客戶擺脫目前的狀況，您需要講述一個令人信服的故事，說明為什么他們應該改變以及為什么現在應該改變。成功的銷售策略要求您了解真正的競爭對手-現狀。幫助您的準客戶做出改變的決定，然后再幫助他們做出選擇您的決定。回答這些問題是什么會創造您的獨特價值，使您的解決方案與眾不同，并為買方的整個“決定旅程”定下基調。

3.講一個引人入勝且令人難忘的故事

當銷售人員準備與潛在客戶進行對話時，他們通常專注于弄清有關其產品的所有事實。但是，如果佛山vi設計公司無法以令人難忘的方式與客戶聯系，那么世界上最準確的信息將不會引起共鳴。

講個人故事并使用隱喻和類比可以使您的信息更生動有趣，而不是簡單地背誦事實和數據。講故事為您的買家描繪了一幅生動的圖畫，闡明了他們當前狀況與可能狀況之間的對比，并將您所提供的商品直接與他們的獨特狀況聯系起來。一旦您開始在銷售對話中分享故事，您的客戶關系就會變得更加深入和有意義。

4.佛山vi設計公司與決定性旅程交談，而不是與您的銷售流程交談

銷售流程是銷售人員用來引導潛在客戶購買的一系列可重復步驟。通常，銷售過程涉及幾個步驟，例如探礦，資格鑒定，發現需求，談判和達成交易。如果您的所有購買者都是通過裝配線運送的機器人，那么這將是一個理想的清單。但這不是事實。今天的營銷和銷售并不是您可以確定的前景和客戶購買方式的可預測的進展。佛山vi設計公司今天真正面對的是客戶決定旅程，這是您的買家在尋求實現特定業務目標時提出的一系列關鍵問題。