佛山vi設計談品牌銷售心理學

如果您想持續超出預算并為您的公司帶來新業務，那么您需要在勘探方面取得成功，期間！這就是為什么最成功的銷售專業人士賺大錢的原因！銷售經理雇用可以帶來新業務的銷售人員，而不是管理現有帳戶。然而，有許多“新手”進入一家新公司，希望他們將獲得一個不斷發送新采購訂單的肉汁火車賬戶。也許這發生在 20 年前，但不是在這個千年。

要成功地進行展望，佛山vi設計認為您必須了解這三個現實，以便您有切合實際的期望。

1. 專注并投入時間。成功的銷售專業人員每周工作 4 到 10 小時，在某些銷售環境中，這一數字是前者的兩倍。無論是對潛在客戶進行研究、參加行業活動、網絡會議還是打電話安排會議，您都必須花時間。在電話旁坐了 3 個小時，并希望你能接到潛在客戶的電話來安排會議，這與 8 月德克薩斯州下雪的幾率差不多！您必須積極主動并專注于成功進行勘探。好消息是，借助互聯網和社交媒體，今天的勘探工作比以往任何時候都容易。您可能想知道，這對我的勘探有何幫助？當您在您所在行業的網站和 LinkedIn 上發布文章時，您將獲得認可并最終獲得地位。將這些鏈接回您的網站，它會提高您在 Google 和其他搜索引擎中的排名。您還可以邀請您的潛在客戶參加免費網絡研討會或遠程課程。或注冊與扶輪社或商會等專業、社區和民間團體交談。所有這些方法都將建立您的品牌和信譽！

2. 了解電話銷售。這是你們中的許多人會像瘟疫一樣避免的一種方法。為什么？因為當您致電不認識您或您的公司的潛在客戶時，您可能會遇到阻力，而誰會喜歡呢！當涉及到冷電話時，您是有罪的，直到被證明是無辜的。當潛在客戶接到他們不認識的銷售人員的電話時，他們的第一反應是讓他們掛斷電話。他們不一定拒絕您的解決方案；他們拒絕你——而且，這很難處理。他們的看法是，您在不了解他們的業務、目標、問題或需求的情況下打斷他們進行銷售。至少那是他們的感知，我們知道感知就是現實。為了在最初 10 秒內擺脫他們認為我們有罪的心態，你必須改變他們的看法。

3. 設定一個意圖。當您進行展望時，您的意圖比技術更重要。我并不是說技術無關緊要 - 確實如此，而且我的同事Barry Caponi 擁有我所見過的最棒的冷呼叫技術。關鍵是你的“意圖”不是通過電話結交朋友或銷售。你多久給潛在客戶打電話，你嘴里說的第一句話是“你今天過得怎么樣”？你還不夠了解他們問這個！如果他們說一些災難性的話怎么辦？你打電話不是想了解他們的個人生活，你是想約個時間——期間。要預約，您需要快速傳達您有一些他們可以從中受益的東西。為了吸引他們的注意力，您可以關注以下內容：

• 做你的功課——佛山vi設計建議通過引用一個關鍵問題或趨勢，向他們展示你對他們的公司或行業的了解。

• 通過告訴潛在客戶您解決了哪些問題并提及他們所在行業中已成功使用您的解決方案的公司來調整您的信息。

• 提出深思熟慮的問題，以揭示他們今天可能遇到的問題。如果您希望對話繼續進行，請超越過度使用的“是什么讓您徹夜難眠”。然后聽。您對他們的回答表現出的理解將增加面對面會議的可能性。

• 為了使您在勘探方面取得成功，您需要從正確的心態開始。集中精力并投入時間，了解電話，然后代表您的潛在客戶設定堅定的意圖。佛山vi設計認為越關注他們的目標，您的解決方案就越有可能滿足他們的需求。