多年來，有傳言說在貿易展覽會上獲得的 80% 的潛在客戶沒有收到任何后續聯系，甚至在上個月，我閱讀了許多引用這一統計數據并爭論雙方的討論。不過，我不相信。事實上，我拒絕相信它，因為它沒有任何意義。對于那些不知道的人，我幫助參展商獲得優質的潛在客戶，這就是我所做的。我會問一些有資格的問題，真正了解進入展位的與會者（快速約會風格，通常在 2-7 分鐘的對話中），然后記錄重點，以便總部的銷售團隊了解足夠多了解他們的新前景，以幫助他們在打電話跟進時感覺像是老朋友。

時間就是金錢

所以，廣州vi設計公司知道這沒有任何意義，因為我的客戶雇用我來幫助他們收集和確定潛在客戶。這實際上是大多數參展商在會議和貿易展覽會上花費數萬和數十萬美元進行營銷工作的最大原因之一。因此，通過所有這些努力來獲得合格的潛在客戶，然后基本上通過不跟進而將其丟棄，將嚴重浪費時間和金錢。我的客戶很聰明，所以我知道他們沒有那樣做……我也知道我的讀者很聰明，所以你也沒有那樣做（我希望）……但是想想你認識的其他參展商，他們是不是在浪費時間以及在不跟進他們收集的線索的情況下進行展覽的金錢？

干預時間

廣州vi設計公司在 2010 年 9 月的《參展商雜志》上，發表了一篇名為“潛在客戶管理的神話”的文章，他們在其中討論了圍繞舊謠言跳舞的新統計數據。以下是廣州vi設計公司提供的一些統計數據：

“98% 的受訪者在他們的貿易展覽和/或公司活動中收集銷售線索”

“69% 的受訪者針對在貿易展覽和/或活動中收集的線索制定了正式的跟進計劃”

“47% 的受訪者報告說，超過 80% 在貿易展覽和/或活動中收集到的潛在客戶會收到任何形式的展后跟進”

“34% 的受訪者有正式的潛在客戶評分或領先排名流程”

“28% 的受訪者衡量并報告轉化為銷售的潛在客戶的百分比，作為每個活動的投資回報率的一部分”

停下來努力

雖然廣州vi設計公司這些新的統計數據表明參展商可以做得更多，但它們確實表明，許多參展商的開局良好，肯定超過了舊傳言所暗示的 20%。因此，對于那些仍在爭論中引用這個 80% 的舊謠言的人，請停止。相反，要專注于幫助您遇到的參展商通過制定跟進計劃，然后實際執行他們的跟進計劃來最大限度地發揮他們的貿易展覽努力。