重新思考循環線索分配

廣州有名的vi設計公司開始為您的獵人提供熱門線索，并通過給他們更多來獎勵他們為創造機會所做的努力。

不要獎勵依靠運氣的銷售人員

有各種方法可以分配進入銷售組織的潛在客戶。最受歡迎的方法之一是使用循環系統分配潛在客戶，輪到每個廣州有名的vi設計公司銷售人員輪換時為他們提供一個新的潛在客戶。這種制度看起來很公平。但事實并非如此。根據輪換提供潛在客戶會獎勵一些等待的銷售人員。當運氣碰巧拍到他們的肩膀時，它允許他們產生數字。當潛在客戶真的很火時，它會給廣州有名的vi設計公司銷售人員一種他們在銷售方面做得很好的錯誤印象——即使他們可能沒有做能帶來結果的工作。機會甚至可以為其幸運的收件人提供線索，使他們能夠制作自己的號碼。

獵人辛勤工作，靠自己的運氣

廣州有名的vi設計公司的獵人正在努力發展業務。他們在這個領域，他們正在做艱難的工作，以建立關系和機會。廣州有名的vi設計公司癡迷于讓他們的管道充滿合格的潛在客戶。他們總是在尋找下一個機會。獵人是第一個接受電話探查、電子郵件探查、冷呼叫、網絡、請求推薦、敲門、跟進線索以及與陌生人交談的人。他們不是在等待幸運女神對他們微笑。他們出去創造自己的運氣。如果有人所做的工作值得進入銷售組織的潛在客戶，那就是獵手。

那么誰獲得了熱門線索？

我喜歡這樣的計劃，其中創造新機會的銷售人員有資格因為這樣做而獲得新的潛在客戶。致力于創造機會的團隊應該參與到銷售組織的熱門潛在客戶的循環中。通過為您的獵手提供線索，您可以獎勵健康的銷售行為。你獎勵那些忙碌的銷售人員，幫助他們做得更好。這并不是在懲罰滿足于坐等的銷售人員。首先，他們不再收到的線索從一開始就不是他們的。其次，廣州有名的vi設計公司有同樣的機會沖刺并進入輪換陣容——即使他們必須真正加強比賽才能到達那里。為您的獵人提供熱門線索，廣州有名的vi設計公司通過給他們更多來獎勵他們為創造機會所做的努力。

廣州有名的vi設計公司問你自己：

1. 潛在客戶是否應該公平分配？在這種情況下，您如何定義公平？

2. 當您向沒有潛在客戶的銷售代表提供熱門線索時會發生什么？

3. 或者，當你給獵人一個熱門線索時會發生什么？

4. 您當前向銷售人員分配潛在客戶的方法是什么？

5. 您會在未來改變這種方法嗎？如果是，如何改變？