上周，我在芝加哥和圣地亞哥為兩家不同的大公司主持了銷售領導力研討會。我們玩得很開心，看到銷售經理重新集中精力并重新煥發活力，這令人振奮。我總是覺得有趣的是，經理們對一個特定主題有多感興趣：幫助升級他們的銷售團隊會議。就好像大多數經理已經到了一個地方，他們只是承認他們的銷售團隊會議很糟糕，而且永遠都是。那是愚蠢的。讓我們解決這個問題——現在。

大多數銷售會議都很糟糕

在提供一些提示和潛在的議程主題來增強您的銷售會議之前，讓公司vi設計公司快速了解一下為什么大多數會議如此糟糕：

• 他們不是真正的銷售會議。 哦，有一個會議，但與如何銷售（或銷售更多）幾乎沒有關系。這是狀態會議、運營計劃會議、銷售經理關于各種主題的獨白、管理員更新會議、婊子會議……但這絕對不是“銷售”會議。

• 互動太少+主要是單向溝通 =蹩腳、無益的會議

• 一個不適當的硬問責場所。 不進行一對一會議的懶惰的銷售經理通過在團隊會議上進行廉價的問責來作弊。我很抱歉，但那是錯誤的。查看結果是一回事（我很喜歡），但在團隊環境中讓銷售人員感到尷尬和貶低又是另一回事。

• 公司vi設計公司銷售人員以糟糕的態度出現，是“在場”但不是真正的在場。并且很多時候，會議演變成消極和婊子會議。

• 為了開會而開會 ，沒有明確的目標，也沒有好的結果。

• 無聊的。老樣子老樣子。零興奮。

• 我可以繼續，但沒有理由。我們都在同一頁面上。最重要的是，在上述所有情況下，以及在你腦海中閃過的更多情況下，銷售人員在離開銷售團隊會議時比他們到達會議時的精力更少，也沒有更好的銷售裝備，這很可悲——愚蠢的。

公司vi設計公司銷售團隊會議應該協調、激勵和裝備團隊！

對于銷售團隊會議，我有一個非常簡單的試金石。

公司vi設計公司的員工在離開會議時是否更加團結、更有活力、更有能力完成工作？如果答案是否定的，那么是時候進行重大調整了。事實上，我會說，在你弄清楚之前，我建議你不要再見面了。如果公司vi設計公司真的想升級您的會議，請詢問您最好的銷售人員他們希望在團隊會議中看到哪些內容，并詢問他們在其他地方看到的哪些內容很有效。另一個關鍵是讓經理盡可能多地減輕會議的負擔！我相信如此多的銷售會議之所以糟糕，是因為經理擁有太多的會議準備、內容和便利。沒有任何地方寫到經理必須全權負責會議周圍的一切。這是荒謬的。

五個銷售會議議程主題

• 成功案例——讓代表吹噓新交易、獲得的新客戶或主要的交叉銷售/追加銷售勝利。請他們準備好詳細信息，不僅要分享“是什么”，還要分享“如何”，這樣每個人都會從故事中受益。

• 最佳實踐分享- 輪換在銷售和銷售流程的不同方面表現出色的各種人員。給 Susie 10 分鐘時間來指導團隊了解她為何如此有效地召開C 級會議。請肖恩詳細說明為什么他的潛在客戶轉化率是平均水平的兩倍。讓 Holly 舉一個例子，說明她放棄了關閉業務的麥克風演示。

• 書籍或博客評論——讓您的團隊閱讀一本書。在每次會議之前分配一個章節進行討論 - 并指定一名銷售人員領導/促進討論。或者輪流通過每個賣家選擇與您的團隊面臨的主題相關的博客文章，并讓該人發送包含一些入門問題的鏈接，以便代表們準備好參加會議，討論文章的要點。

• 實踐！– 我不喜歡稱之為角色扮演，因為這些話會產生尷尬和消極的感覺。所以稱之為“實踐”。但是做吧！排除在探礦電話、發現會議或演示期間發生的真實場景，并讓團隊成員在會議中進行練習。瘋狂的想法，我知道：銷售人員實際上是在練習，而不僅僅是在實踐。

• 非銷售靈感——請一位退伍軍人或癌癥幸存者分享他們的故事（并提醒銷售人員不要抱怨銷售有多難！銷售并不難；戰爭很難。癌癥很難）。或者讓賣家告訴他們生活中一位真正激勵他們的英雄。或者輪流通過賣家分享一些讓他們保持動力的個人生活理念。使用電影中的視頻剪輯或對世界級運動員的采訪。