在銷售技能之前檢查領導力

如果您雇用了相信可以銷售的銷售代表，并且證明他們過去曾經銷售成功，logo設計app那么檢查銷售代表何時不銷售的第一位就是您的銷售領導力。因此，通常在銷售代表不銷售時，首先要怪責銷售代表。他們沒有打電話。他們沒有足夠的約會。機會太小，沒有資格，是錯誤的解決方案。他們不知道如何關閉。這份清單一直在不斷，我們經常聽到來的企業主和銷售經理的聲音。

是的，機會可能太少了。是的，銷售代表可能沒有進行足夠的勘探電話。畢竟，您具有銷售指標來證明這兩個事實。但是，當這些情況發生時，這究竟是誰的錯?銷售不佳背后的真正問題是什么？是技巧，無能？如果您和我進行一對一的對話，我會告訴您，領導層是您需要在銷售技巧和能力不足之前進行檢查的地方。如果您雇用了相信可以銷售的銷售代表，并且證明他們過去曾經銷售成功，那么檢查銷售代表何時不銷售的第一位就是您的銷售領導力。我認為這是一個好的銷售領導者可以用來激勵他們的銷售代表提高績效的7點。無論您是一名代表還是三十名代表，領導才能都是至關重要的成功因素。

領導理性

設定銷售業績預期。

從您的角度來看，您的每一位員工都需要知道其角色的成功模樣。銷售代表也不例外。從配額到活動期望，logo設計app為您的銷售代表制定路線圖，以指導他們的日常工作。

制定正確的補償計劃。

事實：大多數銷售代表都是出于金錢動機。logo設計app確保您的薪酬計劃激勵他們在需要時將您想要的東西賣給想要的人。然后，為獲得最佳性能而放一些額外的獎金。

制定銷售流程。

是的，logo設計app您已雇用了知道如何銷售的銷售代表。但是他們知道如何出售您的服務嗎？該過程提供了獲得一致性能的途徑。logo設計app當您的銷售代表不銷售時，他們的工作可能不一致。

提供一些工具。

我無法告訴您，“logo設計app”借口背后隱藏著多少銷售代表。盡管我不認為您必須擁有銷售工具，logo設計app但我確實知道，一個好的解決方案信息圖有助于指導銷售代表的討論，以更有效地進行銷售。給您的代表一個好的解決方案信息圖，logo設計app并教他們如何在銷售過程中使用它。

訓練他們。

logo設計app查看活動指標和預測，以識別機會從銷售流程中消失了。如果沒有足夠的新潛在客戶，logo設計app則可能會遇到潛在問題。如果機會沒有盡頭，您將面臨幾個不同的潛在問題。檢查指標，然后進行一些培訓，以幫助您的銷售代表度過難關。

logo設計app讓他們負責。

使用銷售業績期望值來使您的銷售代表負責。logo設計app使用報告和會議每周簽入一次，以確保他們按預期進行。如果不是，logo設計app請采取行動并進行直接對話。您無法避免，否則您的公司將受苦。

建模方式。

無論您是不是知道銷售不是您的第一技能的企業主，還是銷售經理，logo設計app都應分享您知道對解決方案有效的銷售策略。順路或聽取銷售電話，logo設計app并提供建設性的指導。支持您的銷售代表。潛在客戶產生了什么？請注意，我并不是說您負責為銷售代表提供線索。那是因為我確實相信您可以讓銷售代表負責探礦。使之成為工作期望的一部分。給他們工具，過程和培訓，然后放松他們。您不必提供所有線索。

我是銷售代表

現在，如果您是logo設計app閱讀此內容怎么辦？是否因為企業主或銷售經理沒有為您提供良好的領導能力而使您擺脫困境？沒門。開始設定自己的期望，使用自己的銷售流程并構建所需的工具。實現它。

領導者不離譜

話雖如此，領導者，您確實需要加強管理和領導銷售代表。在這種領導下，您會發現他們發展了更好的銷售技能，并以更高的水平達到了您的期望。如果在您設定了期望，流程，工具和領導能力之后，他們還沒有達到那個水平，那就放開他們。它們不適合您的組織。是的，我們可以在所有這些方面為您提供幫助。如果您對自己的銷售代表沒有銷售感到沮喪，并且想討論一下自己的情況，那就伸出手，看看我們能否確定您首先需要關注的領導領域，以使銷售重回正軌。