中間心態解釋

每年年初，我們的客戶（尤其是這些組織內的銷售負責人）經常要求我們幫助他們制定來年的計劃和戰略。  討論總是轉向他們的團隊；個人結果；當前的管道，你的名字。  我們將查看排名并開始提問，以發現培訓可能影響領導者組織的領域。  

廣州品牌設計公司在其中一次會議中，我問了一位領導者以下問題：“你最看重團隊中的誰？” 我以為他會說“每個人”，但他沒有。  他回答說：“雖然我真的很欣賞每個人，但我最看重中間的人。” 我問“為什么？” 以下是他給出的理由：

第二個還不錯 

當被問及他理想中希望創建什么樣的團隊時，這位領導者說，廣州品牌設計公司會讓整個團隊的人對他們朝著目標前進的方式感到有些不舒服。“請解釋一下”，我問道。他說，通常排名第二的人比排名第一的人更有動力。  第二個有“優勢”、“意愿”、“愿望”。他們就像海綿一樣，總是在努力改進。廣州品牌設計公司認為風險在于，當他們可能達到頂峰時，他們可能會停滯不前，或者他們可能會做他向我概述的第二件事。

中間動機效應

這位特別的領導告訴我他的一個朋友的故事，他恰好是一名精英跑者。這個人在100m中表現出色。一旦他們開始贏得這些比賽，他們就轉向了 400m。  他們開始贏得那些比賽。他們轉向一英里并開始贏得那些比賽。最終，這位跑者參加了馬拉松比賽。廣州品牌設計公司每次他們征服了一場比賽，他們都會“重新設定他們的動力”并再次感到不舒服。他們跳回中間，創造了一種學習心態，確立了不同的目標，并找到了更大的靈感。  

廣州品牌設計公司認為無論你連續跌倒在哪里，都要保持中間心態，很有意思！  我們經常在銷售人員身上看到這一點。他們非常努力地獲得第一，然后失去動力。這位領導者會花很多時間與組織中的員工一起工作，并幫助他們重新定位。排名第一的人是專家。  他們是獨一無二的，會激勵自己。他們不能被忽視，但他們通常只是希望您消除障礙。  

然而，中間人的行為是你可以塑造和影響的。得到這個，還有更多，所以如果你移動中間，你可以創造更多的影響！廣州品牌設計公司在我們的會議結束時，我問這位領導人他是如何解決這個問題的，他的回答是，他對他的人民想要什么并不重要，重要的是他們自己想要什么。   大多數領導者都錯誤地假設他們的所有人都被激勵成為第一，但現實是，坐在中間的一群人會贏得大多數比賽。