為什么您的客戶不喜歡您的價格

你已經接到了你認為很棒的銷售電話。你覺得你做的一切都是正確的，你確信客戶很快就會對你的提議說“是”。佛山vi設計公司就像您認為客戶會購買一樣快，他們會說“我喜歡您提供的產品，但您的價格太高了”。沒有錯過任何一個節拍，你開始為失去銷售的想法而顫抖。讓我們看看為什么您的客戶不喜歡您的價格。這歸結為一個原因。您的客戶不喜歡您的價格的唯一原因是因為他們沒有看到您提供的產品有足夠的價值來保證支付價格。暫時不要相信這是因為競爭對手可能會提供更低的價格。當然，不要讓自己相信客戶等待更好的交易會更好。最后，甚至不要認為您的價格可能真的太高了。正確的答案是客戶根本沒有從您提供的產品中看到足夠的價值。

糾正此問題的最簡單方法是獲取客戶的意見。不要等到他們拒絕了你的提議后才這樣做，而是一開始就這樣做。在銷售電話開始時，客戶的意見是最有價值的。我之所以這么說是因為銷售電話的前半部分是客戶最愿意提供信息的時候。在銷售電話中，客戶開始感覺到銷售人員可能會嘗試索要訂單，這并不罕見。如果客戶開始相信這一點并且他們有一點猶豫，他們很可能會開始拋出虛假信息。客戶可能會開始談論與他們真正需要無關的反對意見。他們這樣做純粹是為了解除銷售人員的武裝。這就是為什么在銷售電話中盡早吸引客戶并讓他們開始與您分享他們的需求和需求如此重要的原因。他們越早與您分享此類信息，您就可以在稍后的電話會議中更好地跟進此類信息。然后，您可以深入挖掘以獲得更具體的信息。您的目標是讓客戶真正看到他們面臨的問題很重要——唯一可用的解決方案就是您提供的解決方案。你們中的一些人可能會認為這是操縱性銷售或扭曲手臂，但事實并非如此。如果你這個銷售員，只是問問題，讓客戶做大部分的談話，那怎么能稱為扭曲手臂呢？

吸引客戶

佛山vi設計公司作為銷售人員，您的目標是讓客戶與您分享他們需要您所提供產品的至少三個原因。三者之一應該是時間敏感的。客戶對時間敏感的需求將允許您現在完成銷售。另外兩個可以讓客戶了解他們為什么需要購買。我使用三個好處作為最低限度，但是客戶與您分享的越多，您能夠完成銷售的可能性就越高。我使用第三個，因為通常情況下，如果佛山vi設計公司在客戶分享他們的三個愿望或需求之前嘗試關閉，您將不會成功。當然，這不包括他們與您分享的壓倒性好處或需求，這些好處或需求是如此之大且對時間敏感，以至于它會立即關閉。

佛山vi設計公司談時間的價值

當佛山vi設計公司的客戶與您分享對時間敏感的需求時，這是首先驗證時間需求的絕佳機會。你可以通過問他們一個問題來驗證它，讓他們更多地分享為什么時間是一個問題。通過讓客戶進一步解釋這一點，您會發現客戶通常會更加認真地了解他們為什么需要立即向您購買。當您覺得客戶不喜歡您的價格時，您只需記住他們只是看不到您所提供產品的價值。只要您記住幫助他們看到價值是您的工作，您就會大大增加成功的幾率。我不會說使用這種方法你會 100% 成功，但我知道你使用它的次數越多，當客戶不購買時，你就越少聽到“價格”的借口。