兒童vi設計在哪里找到面試的候選人？

最近，在與一家大型上市公司的銷售執行副總裁會面時，他說了讓這家大型公司的高管感到驚訝的幾件事。他說，他的銷售主管排名第一的工作是招聘。那時，我高度評價他取得了重要的成就。他在此聲明之后繼續說道：“但是，他們不知道在哪里找到優秀的候選人，也不知道要尋找什么特征和能力。”

我遇到的幾乎每個銷售主管都問我有關尋找優秀候選人的相同問題。這是招聘的首要挑戰。我已經決定，大多數管理者對此問題沒有適當的范例。他們教他們的銷售人員進入社區，通過網絡找到潛在客戶，但是他們沒有采用相同的方法來招募銷售人員。

建立招聘推薦網絡是所有銷售主管中最重要的工作之一。完成此任務將始終為兒童vi設計提供一堆新鮮的簡歷。不只是在兒童vi設計需要雇用銷售人員時。成功的銷售主管會告訴兒童vi設計始終保持新鮮的潛在候選人漏斗。兒童vi設計永遠都不知道銷售員何時辭職。

如果候選人人數太少，則會出現兩個大問題。

1.填補職位需要很長時間；沒有營業員，沒有銷售。

2.如果應聘者人數很少，則我們傾向于選擇應聘者中的最佳候選人，而不是根據我們要雇用的理想候選人來衡量應聘者中的所有候選人。

問題不是我在哪里找到候選人。真正的問題是，在哪里可以找到認識我可以招募的偉大人才的人？認識別人的不是兒童vi設計認識的人。

這是應該在兒童vi設計的引薦來源網絡中的人員列表。

最佳資料來源：

?當前客戶–這是兒童vi設計最強大的資源之一。第一，這是一長串的清單。第二，他們認識兒童vi設計，喜歡兒童vi設計，并且尊重兒童vi設計的公司。

?兒童vi設計的客戶以外的聯系人數據庫

?當前銷售代表–這是另一個強大的來源。他們了解在兒童vi設計的公司中取得出色成就所需的一切。他們所推薦的人通常是很強的候選人。

?桑德勒（Sandler）銷售特許經營所有者–銷售培訓師和顧問總是有一堆簡歷。

?戴爾·卡耐基銷售代表

?BNI區域總監–在每個社區中，這些人都是人脈最多的人。他們總是有一堆簡歷，并且通常愿意通過電子郵件將兒童vi設計的職位發布發送給成千上萬的成員。請訪問www.BNI.com并搜索當地的分會和總監。

?Linkedin –如果兒童vi設計不在Linkedin上，那就該進入21世紀了。在社交網絡中，優秀的求職者可以在其中找到工作并在評估工作時發布所需的寶貴信息。這是一篇關于成為Linkedin主用戶的出色文章。http://salesplaybook.blogspot.com/2009/07/linkedin-right-way.html

中等來源：

?教堂，猶太教堂，廟宇等–失業率高達10％，每個大型教堂都有工作部。致電并要求與該部負責人交談。將兒童vi設計的職位張貼在他們的所有溝通文章中。

?小型企業會計師–與小型企業一起工作的專業人員知道，由于經濟原因，那些需要回去為其他人工作的人。許多小企業主希望離開創業軌道，重新開始銷售。他們通常是偉大的推銷員。

?小型企業律師

?商會銷售員–他們通常認識鎮上所有出色的銷售員，并且認識正在尋找銷售職位的人。

?社區服務組織的總裁–扶輪社，獅子會等。

?在Salesblogcast.com上發布-此博客有一個工作委員會。查找其他職位相似的博客。

?招聘會–如果兒童vi設計大量招聘，這是一種使很多人對兒童vi設計的職位感興趣的方法。警告–兒童vi設計會吸引許多不合格的人以及許多明星來參加兒童vi設計的招聘會。

較弱的來源：

?工作板像怪物

? 報紙

?大學安置辦公室–如果兒童vi設計不尋找具有銷售經驗的人員，大多數大學都設有職業安置部門，并將努力工作以幫助兒童vi設計找到合適的候選人。

就像偉大的游擊營銷商一樣，杰伊·萊文森（Jay Levinson）曾經告訴我：“我給兒童vi設計100種游擊營銷產品的方法。盡可能使用100種資源。” 利用所有資源。兒童vi設計永遠不會知道候選人來自哪個來源，因此兒童vi設計必須使用盡可能多的來源。

這是要發送的示例電子郵件和示例職位發布廣告。選擇措辭是為了吸引合適的候選人并擊退錯誤的候選人。

發送給兒童vi設計當前客戶或聯系人列表的電子郵件樣本：

請協助我幫助兒童vi設計認識的人。我在銷售團隊中有一個空缺職位。如果兒童vi設計認識該職位的合適人選，請派他們去看我，以幫助他們找到一份不錯的職業。合適的候選人將具有以下特征；誠實，勤奮的職業道德和個人責任感。他們的個性是熱愛網絡尋找前景，目標驅動和高度自信的人之一。銷售經驗……請讓他們將簡歷轉發給我……謝謝兒童vi設計幫助我找到合適的人，并幫助他們找到了一份很棒的職業。

職位發布的示例措辭：

銷售人員想要。_______公司正在尋找銷售人員在_______市工作，呼吁客戶出售________。要求：必須具有以下特征；誠實，勤奮的職業道德和個人責任感。個性必須是一個熱愛網絡以尋找前景，目標驅動和高度自信的人。銷售經驗……請轉發簡歷至……