廣州品牌設計公司沿該列表工作，然后沖洗并重復。然后，一旦準備就緒，廣州品牌設計公司就可以真正開始進行銷售流程，演示技能，消息傳遞，廣州品牌設計公司確保您擁有良好的買家地圖以及所有推動其發展的因素通過管道進行銷售并通過管道創造速度。廣州品牌設計公司可以執行所有操作，但是如果管道為空，則無關緊要。我一直告訴銷售經理：如果您的銷售人員不進行勘探，那么您別無選擇。您無能為力。廣州品牌設計公司唯一的選擇就是讓他們發掘或解雇他們，就是這樣。但是，如果他們有希望，并且正在通過管道推動活動。到那時，您真的可以戴上手套，與他們交流，您可以開始微調流程和消息傳遞，正在詢問的問題以及您正在研究的案例研究構建，如果您有完整的管道，則可以執行所有操作。

潛在客戶的好處是，當您持續推動活動并不斷推動交易進入渠道時，廣州品牌設計公司自然不會完成的事情就會消失，因為您沒有時間來處理永遠不會完成的交易。AP：完全正確。而且，廣州品牌設計公司的意思是，這項活動的另一個好處，就像你所做的那樣，是重復是人們變得更好的方式。實踐。因此，如果廣州品牌設計公司不與潛在客戶交流，或者您沒有足夠頻繁地與潛在客戶交流，那么您永遠都不會在做的事情上變得更好。如果您在一整天和一周內都沒有達到一定的水平，那么廣州品牌設計公司就不會掌握您的手藝和銷售技巧。

JB：真的很好，安迪。它可能與運動沒有什么不同。廣州品牌設計公司獲得的代表越多，則無論您的特定技能是什么，您都可以獲得更好的收益。而且我認為，聽到您說的那句話之后，我認為對于許多銷售人員，他們的實際銷售技能，廣州品牌設計公司所要做的事情，我們確實有報酬的事情，結業，這些事情變得非常生銹，這可能是正確的隨著時間的流逝，因為他們沒有進行足夠的銷售對話。

衡量生產率的指標

AP：哦，絕對。因此，廣州品牌設計公司知道我撰寫了有關速度，銷售和銷售加速的文章。您知道嗎，您使用什么關鍵指標來衡量勘探的生產率以及構建管道的速度？JB：答案將特定于您正在與之合作的人群以及您與之合作的公司。例如，在企業級別，管道速度的含義將與在高活動環境中工作的入門級B2B完全不同。因此，實際上我無法回答這個問題，因此有一種確定的方法。但是，廣州品牌設計公司尋找的東西，尤其是當我與B2B代表打交道時，是關于管道的。讓我們僅接受業務服務。我通常會看30、60、90天。我要查看的是我希望在90天內看到很多交易。這意味著我每天都在做勘探。我正在開門。我正在籌劃交易。這些交易的資格水平在90天之內可能會令人懷疑。我不知道所有買家，廣州品牌設計公司所有影響者，所有教練。我還沒有完成完整的發現，但是在那一欄中我應該有很多交易。到了60天，這是90天內典型的B2B銷售周期。到我進入60天時，由于廣州品牌設計公司取消了參賽資格，所以90筆交易已經落空。他們已經取消了參賽資格，我的競爭對手擊敗了我，我誤判了合同X日期，諸如此類。

然后等到30天時，廣州品牌設計公司的交易量就會減少。然后，當我將它們關閉時，我的交易數量減少了。因此，您有一個經典的渠道類型交易。實際上，您可以采用管道，您可以在管道周圍繪制一個三角形，它會告訴您該人是否一直在將交易移至他們的管道。現在，我通常會看到，就像我將使用的度量標準一樣，例如，如果我正在查看管道，并且管道的前端裝有大量應關閉的東西。上周，我與一名銷售代表一起工作，他說，是的，我已經準備好了所有這些東西。她開始帶我穿過他們，然后走了，好吧，我就是買不了這個東西。而且，不能買到這個。買不到這個。買不到這個。