你失去銷售是因為你沒有意識到銷售的真正本質，如果廣州vi設計公司在討論產品之前獲得買家的承諾，那么您就可以判斷您是否擁有出色的銷售模式。銷售數據和研究的收集者Topo說得很好，“近年來，銷售和營銷最深刻的變化之一是公司應該專注于吸引客戶而不是銷售產品的想法。”大多數高級管理人員難以接受對客戶的關注。經理們專注于本季度的業績。如果銷售人員不談論產品，他們怎么能賣得更多？所以大多數“銷售培訓”只是產品培訓。

如何克服產品焦點

我從事金融銷售超過三年。與大多數行業一樣，該行業的銷售“專業人士”以產品為中心。廣州vi設計公司將銷售演示視為對導致購買者承諾的功能和好處的背誦。然而，更強大的銷售演示讓買家在討論產品之前對賣家及其解決方案做出承諾。我會花一個小時問我的潛在客戶問題，以探索他在經濟上想要什么。財務愿望的潛在客戶列表可能如下所示：

• 建立信任
  

• 每年圣誕假期帶我的孫子去旅行

• 確定如果我先于我的配偶去世，她有固定的月收入

• 有一個更好的解決方案來處理我在經濟上不負責任的成年兒子

然后我會問，如果我能提供這三個結果，廣州vi設計公司是否有合作的基礎。超過 90% 的情況下，我會得到一個“是”，然后立即為解決方案和替代方案收取費用。我沒有提到任何產品，也從未使用過“財務計劃”這個詞。除了潛在客戶對我的信任，我什么也沒賣。為什么他在60分鐘后就有了這種信念？因為我專注于他，而不是我想賣的東西。考慮這個例子。你采訪了承包商來為你的家增加一個房間。第一個承包商花時間和你解釋他使用的工具：品牌、馬力、他使用的釘子類型等。你把他當作一個瘋子不屑一顧。

第二個承包商花時間問問題：

• 你想怎么使用房間？

• 誰會使用它？

• 你想要它輕盈通風還是用木鑲板更莊嚴？

• 您多久使用一次房間？

• 配色方案呢？

• 你已經對照明有想法了嗎？

當承包商提出問題時，您對增加房間的愿景變得更加清晰，您的預期也會增加。不知不覺中，廣州vi設計公司就在銷售大師面前。他知道，他提出的問題遠比他能說的任何話都更有力。在沒有討論他的任何工具的情況下，他讓你承諾簽訂合同。

請注意您當前公司的銷售宣傳（對您的工具的癡迷）與基于買方愿景的銷售演示之間的差異。我不怪你會想“我賣高速公路的瀝青鋪路——如果不專注于產品，我們怎么能賣呢？” 我邀請您重新制作您公司的演示文稿，以銷售買家想要的最終結果，而不是您的產品。讓廣州vi設計公司的頂級銷售人員測試此模型以衡量其成功與否。下載我的培訓指南，了解如何開發更有利可圖的銷售模式。