無論是營銷運營還是銷售運營負責貴組織的潛在客戶路由，這可能是一個非常具有挑戰性的過程，尤其是在大型組織中。通常，客戶按地理位置、垂直或只是在客戶主管之間進行循環劃分。在一些公司，每個客戶主管都與一名銷售開發代表配對，而在其他公司，銷售開發代表輪詢他們自己的一組客戶，與 AE 所有權無關。

在基于潛在客戶的世界中，這種方法可能會導致您的帳戶被路由到錯誤的 SDR 或 AE，更糟糕的是，SDR 沒有意識到 AE 有使用帳戶打開機會并侵入敏感的交易周期。

這一切都可以通過 L2A 消失，因為潛在客戶與一個帳戶匹配并繼承帳戶的所有屬性。這意味著珠海logo設計公司只需將數據保持在一個位置，并且您永遠不必擔心將潛在客戶路由到錯誤的 SDR 或 AE。您還可以更清楚地了解帳戶中發生的事情，因為所有通信和活動信息都應該集中在帳戶中。

這里的例子是我今天遇到的一個真實的網絡研討會表格。我們都見過這樣的形式。研究表明，每增加一個表單字段，轉化率就會下降 10%，現在我們都知道，擁有良好的信息對于 SDR 成功跟進人員至關重要，但您真的需要潛在客戶填寫 9 個字段來觀看網絡研討會嗎？

人們從人們那里購買。如果您無法向所有潛在客戶發送定制的電子郵件，那么下一個最好的辦法就是使用與他們相關的內容來培養他們。珠海logo設計公司和其他一些公司都是在這個前提下誕生的。

再進一步，珠海logo設計公司可以提出這樣的論點，即代表您的銷售開發和客戶執行團隊發送給潛在買家的電子郵件會增加召回率，并使他們更容易與潛在買家互動。問題在于，說起來容易做起來難，許多營銷運營專業人士都在努力在營銷自動化中實現這一點。之所以如此困難的一個主要原因是，主要負責人是不同的，而且一開始就不干凈，導致潛在客戶的體驗脫節，看起來像是一場馬戲團。一天，你收到一封來自 SDR 的電子郵件，第二天，你收到一封來自 AE 的電子郵件，第二天又收到了一封 SDR，甚至還派了一位客戶成功負責人。這不是一個好看的。