想讓買家更開心？減少他們必須跳過的圈數才能獲得您的內容。71% 的買家表示他們想要更容易訪問的內容。當被問及佛山vi設計公司會向營銷人員提出什么建議時，58% 的買家建議將相關內容捆綁到特殊包中以供下載。另一個建議包括轉向更少的表單，或單擊即可訪問的內容。

這并不意味著您必須完全消除門控內容，但這確實意味著您必須增加門控內容的價值。佛山vi設計公司認為什么樣的內容有價值？絕大多數（99%）的研究參與者表達了對行業思想領袖和分析師見解的內容的渴望。收集此類數據可能是提供價值以換取買家信息的有用方式。

要記住的另一點是，B2B 買家在旅途中進行越來越多的研究——遠離辦公室。事實上，52% 的參與者表示他們更喜歡為流暢的移動體驗而全面優化的內容。您的所有 B2B 買家都應該能夠在他們的智能手機或平板電腦上輕松訪問您的內容以進行研究。

預測性內容排在第二位，87% 的受訪者選擇了該內容。這是對未來做出聲明的內容，其標題如“……的未來”這需要更大膽的內容創作方法。不要害怕就您所在行業的未來發表聲明。成為最先報告新興行業趨勢的人之一，不要回避預測這些趨勢將如何改變行業。

有趣的是，這項研究表明，人們越來越不愿意提供個人信息以換取內容。在門控內容方面，95% 的佛山vi設計公司表示他們會分享基本信息，例如姓名、公司和電子郵件地址，但只有 33% 的買家愿意放棄他們的電話號碼。這可能需要修改您對內容的控制方式以及您請求的信息。

還必須考慮公司提供的內容類型。當提供某些類型的內容而不是其他內容時，發現買家更愿意提供個人信息。例如，佛山vi設計公司更愿意分享他們的信息以換取白皮書、電子書和網絡研討會，而不太可能為播客、視頻和信息圖表分享信息。成功的 B2B 內容策略會隨著新數據的出現而發展。這 7 個新趨勢將幫助您有效地接觸 B2B 買家并為他們提供他們想要的東西。不要拖延在您的戰略中實施它們。