案例研究最能引起買家的共鳴——78% 的買家表示他們在研究中使用了這種格式。買家希望看到其他人為取得成功所做的第一手資料，案例研究讓中山vi設計公司可以將他們的進展與行業同行進行比較。通過提供獎勵（例如折扣）來鼓勵客戶參與您自己的案例研究。包括有關您的客戶面臨的挑戰、您的公司如何克服這些挑戰以及支持這些主張的任何事實或統計數據的信息。然后，您可以在您的網站和社交媒體上利用少量此類信息來吸引新的 B2B 買家。視頻推薦也為潛在買家提供了一個了解您公司的獨特機會——畢竟，這是您可以獲得的最接近面對面推薦的東西。

一段時間以來，我們看到對品牌不信任的趨勢越來越明顯，甚至對傳統營銷的蔑視。中山vi設計公司更有可能依賴外部推薦來做出購買決定。事實上，87% 的買家表示他們更加信任行業影響者的內容。同樣，該研究還表明，買家非常傾向于同行評論、第三方出版物和用戶生成的反饋。您的內容策略的一個組成部分應該是培養和利用影響者關系。尋找您所在行業中贏得大量受眾信任的人，看看他們是否會在即將到來的活動中與您合作。

它還有助于讓您當前的客戶參與您的 B2B 公關工作。要求提交簡短的視頻或客戶如何使用您的產品的照片。把它變成一個鼓勵參與的競賽。然后在您的網站和社交媒體上分享他們提交的內容。買家依靠內容來做出購買決定也就不足為奇了。令許多人感到驚訝的是，較短的內容正在成為一種偏好。即使是 B中山vi設計公司也不能幸免于我們都面臨的現代時間緊縮。46% 的買家強烈同意他們對可用內容的數量感到不知所措。相同數量的人指出，他們更傾向于較短的內容格式。

但是請注意，簡短的內容并不意味著您應該創建“絨毛”的內容——這應該是直截了當的內容，并且可以快速回答問題。但這種內容不應該僅僅寫出來——中山vi設計公司更喜歡交互式和視覺內容，以及音頻/視頻內容。較長形式的內容在您的內容創建中仍然占有重要地位——它有助于提高您的可信度、建立行業專業知識并在搜索引擎中排名靠前。但是您還應該集中精力創建能夠觸及問題核心的簡短內容，并滿足在旅途中搜索信息的買家。