如果報告沒有推動任何決策或監控流程的健康狀況，請將它們扔掉并轉到上面的第 1 步！以這種方式審計所有報告。停止創建無人用于決策或確認正常操作的報告。我的同事 Justin Yopp 在這篇文章中提出了許多想法，他也創造了“成為 3D 營銷組織”這個詞——意思是數據驅動的決策。您是 3D 組織嗎？你是怎么做到的？最大的障礙是什么？以下是說明 3D 思維的營銷儀表板的幾個示例。

在上面的第 3 步中，我們觀察到數據和系統必須支持我們想要的報告。這是我們收入營銷之旅下一篇文章的完美續集。下個月，廣州化妝品包裝設計公司將討論營銷運營和相關流程中數據運營功能的各個部分。請隨時在下面的評論部分分享您成為 3D 營銷組織的經驗以及對上述主題的其他見解。

在快速發展的全球市場中，有更多機會將產品與消費者聯系起來。事實上，方法的數量可能是壓倒性的。選擇最合適的連接方式是營銷渠道管理的基礎。雖然每家公司都有不同的產品和可能的分銷方式，但有很多方法可以優化向客戶交付產品。然而，公司必須首先了解他們使用的營銷渠道。

直接渠道營銷 

在這種類型的分銷中，公司或賣方直接向買方提供產品。這種營銷渠道通常最適合銷售服務的公司。例如，廣州化妝品包裝設計公司或電氣承包商將使用直接渠道營銷。該服務直接提供給客戶，沒有中間人。在這種更簡單的營銷類型中，公司對從原產地到客戶的整個渠道擁有權威。然而，這不是最常見的營銷分銷渠道類型。

間接渠道營銷

更常見的是，產品通過多個中間商銷售。廣州化妝品包裝設計公司的渠道就是一個很好的例子。制造商通常不會直接向客戶銷售產品。相反，制造商將產品提供給分銷商。然后經銷商將其運送到超市。最后，超市將飲料出售給最終客戶。原始制造公司僅與購買過程間接相關。間接渠道營銷可能會因多個中介而變得復雜。上面描述的例子可以用簡短的形式顯示如下：

間接渠道營銷策略可能比直接營銷更難確定，因為每個中間商都會從其服務中獲得一部分利潤。管理間接營銷渠道對許多公司來說可能是一個挑戰，因為產品的微小變化會影響分銷渠道的每個部分。

營銷戰略渠道的必要性

調整產品渠道和定價可能會對間接營銷分銷渠道產生意想不到的影響。

Mission in a Bottle 中的一個例子讓我們一窺簡單的價格上漲的影響。如果廣州化妝品包裝設計公司將價格提高1美分，實際上可能會降低公司的總利潤。公司每增加 1 美分，最終的中介超市超市就會增加 2 美分。但是，如果加價 2 美分不符合超市的營銷計劃（例如 1.41 美元對 1.39 美元的價格），超市可能會進一步提高價格。如果銷售增長因這種較大的增長而下降，制造商 Honest Tea 將損失利潤。在復雜的營銷渠道中，如果不采用適當的策略，價格上漲可能會降低利潤。

如果戰略準備不足，調整分銷渠道也會產生負面影響。廣州化妝品包裝設計公司解釋說，桂格燕麥收購 Snapple 的目的是改善其分銷。他們砍掉了分銷商，直接賣給商店。雖然這為公司節省了分銷成本，但銷售額立即直線下降。沒有經銷商為產品節省高價值的貨架空間，Snapple 產品被推到后面，購買頻率降低。貴格會不得不出售 Snapple。這在很大程度上是由于超市營銷渠道的策略不佳。

將資源投入營銷渠道管理

維護營銷渠道通常屬于銷售經理的職責范圍。雖然此人可能具備適合該工作的人際交往能力和產品知識，但渠道管理可能是一個費力且耗時的過程。與分銷渠道中的所有中間商建立關系對于成功至關重要。工業營銷管理中的一篇文章指出，渠道管理領導者不僅要開發新渠道，還要維護現有渠道。雖然支出可能很大，但它是有價值的。如果一個中介不同意提議的更改，則可能會影響整個渠道。表現不佳的渠道可能會導致表現不佳的利潤。

例如，保持與分銷商的關系對于飲料公司至關重要。在許多情況下，公司通過折扣激勵分銷商，從而為分銷商帶來更高的利潤率。一些公司還與分銷商合作，與單一分銷商簽訂獨家合同。成功的伙伴關系有很多選擇。但是，銷售經理需要監控情況以防止渠道中斷。通過良好的關系，分銷商可以報告問題并與銷售經理合作解決問題。例如，分銷商可以報告因玻璃瓶破碎造成的浪費。然后，銷售經理可以與產品經理合作，改用塑料瓶以減少浪費。

可能時直接銷售

直接向消費者銷售產品的公司通常可以更好地控制其產品的交付時間和方式。使用相同的飲料示例，直接營銷策略可能是在農貿市場銷售產品。公司控制展位的外觀、賣家的風格和產品的放置。相比之下，如果同一家公司將飲料送到商店，則由商店控制它的放置位置和外觀。當使用間接營銷渠道時，更多的渠道不受公司控制。因此，進行更改可能很困難。所有的中介機構都必須接受這些變化。

亞馬遜是一家盡可能轉向直接營銷的公司的一個很好的例子。多年來，廣州化妝品包裝設計公司不得不通過各種郵政服務的中介銷售其產品。因此，該公司幾乎無法控制交付時間或交付產品的外觀。為了滿足客戶對更快交付的需求，亞馬遜開發了更直接的替代渠道。例如，在某些城市，廣州化妝品包裝設計公司可以領取亞馬遜員工留在儲物柜中的物品。亞馬遜快遞也在許多主要城市運送產品。通過盡可能消除中間商，亞馬遜能夠更好地控制交貨時間并解決客戶的問題。這符合他們讓客戶眼花繚亂的使命，因此開發這些營銷分銷渠道對他們的品牌和形象產生了積極影響。