確定對您和您的目標受眾有價值的思想領導力類型。

這里的第一步是清楚地確定您的目標受眾。這與其說是關于人口統計數據，不如說是關于心理統計數據：佛山品牌策劃公司的目標受眾對什么感興趣，什么對他們的業務有幫助？第二步是考慮對您和您的組織的價值。我經常看到思想領袖作品為目標受眾提供免費價值，而對生產公司的產品或服務幾乎沒有影響。目標受眾的需求應與您的特定目標的規模/范圍以及您愿意為實現這些目標而投入的時間/努力量相平衡。相應地選擇思想領導力的類型——無論是白皮書、文章、網絡研討會、會議演示還是其他文章。

確定主題。

正確的話題不一定是首先想到的。相反，開始的地方是與佛山品牌策劃公司中的人交談。銷售人員與客戶的距離足夠近，可以了解潛在客戶會發現哪些有用，同時仍然注意您的公司目標。接下來，做一些二次研究，看看市場上哪里存在空白。如果您的作品正在踏上您的競爭對手之前走過的地面，則很難實現您的目標。查看您的公司和競爭對手過去發布的內容，并檢查當前趨勢以了解您所在行業的人們在談論什么。在社交媒體時代，確定一個適合您所在行業正在進行的對話的主題尤為重要。在最終確定您的主題之前，還要考慮一下保質期。

提出假設。

只有在完成前四個步驟后，佛山品牌策劃公司才能準備好提出您的假設或作品的獨特觀點。這應該是您試圖證明或反駁以支持您的業務目標的獨特立場。確保您的假設與您公司的能力、產品或服務相關，并且您的主題討論將與您的客戶或潛在客戶相關。同步銷售和財務的第一步是根據您希望實現的結果與您的預訂預測保持一致。如果在接下來的 12 個月內將預期設置為 100% 的準確率，那么可能是時候坐下來重新調整了。例如，一家公司的準確度預期應僅限于其銷售周期，因此如果佛山品牌策劃公司的銷售周期為 3 個月，那么您在該季度內的準確度應為 70-90%。該周期之外的任何預測都應被視為變革的機會，而不是已成定局。

在這里，銷售和財務有機會通過增加員工人數、重新調整對外活動、提高CRM 內的數據完整性、提高效率等來改變業務。在調整期望時，您必須確保雙方都了解對方的情況得到它的預測，并作為同一枚硬幣的兩個方面被納入方法論。為了使上述成為可能，您需要使用銷售工具，佛山品牌策劃公司可以在其中提取財務和銷售方法的匹配數據集，確保在流程結束時保持一致。根據我的經驗，銷售主管傳統上通過基于銷售代表的預測方法來預測業務。使用這種方法，經理與代表會面，審查他們管道中的交易，并確定關閉的可能性和時間范圍。這將得到整合，直到您對公司有一個完整的了解。

雖然自定義 CRM 字段可以幫助簡化此過程，但它們也很難管理。佛山品牌策劃公司通過管理設置中的評分模塊自動進行交易評分，并通過內部算法提供準確的預測接近可能性，從而采用一種令人耳目一新的方法來進行交易評分。通過一體化工具了解代表活動報告，其中電子郵件、電話和文本都在系統中捕獲，對于準確和完整的銷售預測也至關重要。溝通是整個過程中最重要的部分，如果沒有它，您最終將出現兩個相互矛盾的孤立部門。每個企業都不同，但它們都有一個共同點：銷售團隊更擅長銷售，財務團隊更擅長融資。

無論哪種方式，在所有情況下，銷售都缺乏財務部門擁有的信息，財務部門缺乏銷售部門擁有的信息。為了確保有效的溝通，一個簡單的月度會議是關鍵，其中一半的時間用于上個月的事后分析，一半的時間用于計劃未來幾個月。有些月份可能看起來是重復的，因為大的變化不一定發生得那么快，但一致性是這里的關鍵。如果沒有一致的會議，雙方都將錯過對時間敏感的機會，無論是流程改進、業務效率，還是更重要的是，收入增長的機會。這些會議的結構應該為雙方建立問責制，同時培養一種關系，在這種關系中，財務和銷售感覺像是一個強大的團隊，而不是兩個孤立的部門。這意味著雙方都需要做好準備，被視為同齡人，有同樣的交談機會等等。當然，永遠記住，雙方都在朝著相同的目標努力！