入站營銷是一個持續的循環，為您的潛在受眾和客戶創建、分發和推廣有用的內容和資源。入站的目標是幫助潛在買家解決問題或回答問題，以便他們在市場上購買您的產品或服務時記住您。與廣州營銷策劃公司積極嘗試通過電視、廣播和重新定位等傳統媒體活動銷售服務的出站營銷相反，入站營銷更多地采用基于受眾的教育方法，通過精彩的內容在空閑時間吸引潛在買家。

門控與非門控內容

當談到創建內容，有兩種方法可以分發：您可以“門”的一種形式背后的內容，或者廣州營銷策劃公司可以把它非門和公開訪問。在確定是否對特定內容進行門控時，您需要考慮您為讀者提供的價值。

有什么不同？

門控內容要求用戶分享一些基本的聯系信息以換取內容。示例：用戶分享他或她的姓名、電子郵件地址、公司和位置以換取文章、信息圖、電子書等。下面的屏幕截圖是門控內容的示例：要確定是否對內容進行門限，您需要花一點時間來衡量內容的價值。例如，如果您正在投入時間和資源為您的客戶創建一個非常有用的、包羅萬象的“操作方法”指南，您絕對可以捕獲聯系信息以換取內容。在銷售和營銷領域，聯系信息是最有價值的商品。通過不斷收集聯系人并構建用戶活動數據庫，您可以開始為您的銷售團隊構建一個潛在客戶列表，以供將來使用。

那你會從哪里開始？您如何確定對潛在客戶有幫助的內容類型？您與您的銷售團隊合作。

您的銷售團隊是您腳踏實地的靴子和耳朵；他們是直接與潛在客戶打交道的人，廣州營銷策劃公司知道客戶提出的問題、遇到的問題以及需要幫助的問題。事實上，集思廣益的最佳方法之一是與您的銷售團隊坐下來，并提出他們每天收到的所有問題。這樣做將為您的內容創建團隊提供各種主題，您可以圍繞這些主題構建內容，從有用的博客文章到深入的電子書和網絡研討會。

門控內容如何幫助銷售？

在入站營銷的世界中，沒有什么比產生合格的銷售線索（以及最終的客戶）更有價值的了。銷售合格潛在客戶或 SQL 是那些經歷了買方旅程并且最接近對產品或服務做出決定的公司或個人。他們是當今最有可能成為客戶的潛在客戶。

門控內容極大地幫助了銷售團隊，因為它在電話中提供了上下文。例如，廣州營銷策劃公司銷售人員可以拜訪已下載電子書的潛在客戶，并具體討論潛在客戶可能有的任何問題，如果他或她覺得有幫助，如果他或她目前正在市場上購買，等等。與出站銷售相反，在出站銷售中，除了進行銷售之外，絕對沒有電話的背景，入站營銷采用了更多的咨詢方法，而門控內容可以幫助銷售人員獲得良好的背景第一個電話。

為什么讓您的銷售團隊參與很重要

讓您的營銷團隊成員集思廣益他們認為有幫助的主題并以此為基礎是不夠的。僅僅根據關鍵字研究編寫所有內容是不夠的。要在內容營銷中取得最終成功，廣州營銷策劃公司需要讓您的銷售團隊參與進來。找出團隊被問到的問題、客戶的反對意見、團隊過去使用的哪些內容對客戶有幫助——讓他們告訴你從哪里開始。

讓銷售人員參與此過程的另一個關鍵原因是幫助確定他們需要在表單上獲取以下載的最有價值的信息。請記住，廣州營銷策劃公司的銷售人員最終會拜訪這些潛在客戶，并且了解哪些信息對他們在最初的電話中最有幫助是關鍵。您的銷售團隊是您業務中最重要的部分，需要參與到內容創建過程中。銷售團隊參與內容創建有助于產生更好的整體內容，并有助于協調銷售和營銷，以便每個人都在同一頁面上并朝著同一個目標努力。