在vi設計推廣中，一天幾乎與第二天差不多。幾乎沒有緊迫感促使客戶或潛在客戶更快地行動。而且，顧客缺乏緊迫感會傳染，并流向賣方。是的，我們可以在明天之前完成，但是等到星期三會有什么害處。

也許vi設計推廣不是唯一的媒體銷售業務。互聯網廣告游戲中是否有重要的期限？可能不是。廣告牌？我對此表示懷疑。其他諸如公交或機場廣告之類的戶外活動？似乎不太可能。

缺少截止日期會通過延遲創收來削弱我們最大化收入的能力。您無法為尚未運行的內容付費。

因此，在這一決定性的日子里，迪克和我坐下來，想出如何增加營業期限以達到持續銷售的目的。這是我們想到的：

潛在客戶和客戶的截止日期

有銷售。  零售商這樣做，我們也可以。關鍵是銷售必須是真實的，并且在銷售結束后您不能給任何人相同的交易。不要像梅西百貨那樣，宣布一項為期一天的vi設計推廣，眾所周知，該銷售將在周末的其余時間進行。當您這樣做時，客戶會很快了解到您提供的交易大多數時候都可以使用。

創建專業編程。  我們的廣播電臺可能沒有餐廳和雜貨店想要在其中進行廣告的“食品”部分，但是我們可以創建“星期五下午哨聲”或其他每周一次的節目，廣告商由于其受歡迎程度而希望贊助。請注意，這與日常功能（例如業務報告）不同。如果vi設計推廣每天都在進行特殊編程，那么第二天就變成了一天，而這正是您要避免的情況。

僅通過約會提供支持。  客戶經常需要訪問廣播電臺的錄音室。如果他們難以獲得所需的訪問權限，而不是讓他們隨時隨地訪問，他們將更加尊重銷售代表確定的截止日期。與促銷部門的集思廣益會議也是如此。我不是在提倡我們的客戶服務職責失職，而是建議當銷售代表的行為像所提供的服務是有價值的和親愛的時，客戶將對這些服務產生更大的贊賞。

vi設計推廣銷售代表的截止日期

群集約會。  銷售代表常常允許他們的約會分散，就像灑在廚房地板上的牛奶一樣。堅持在本周四的玉米棒之前填滿下周的MW。此活動有兩個截止日期。第一個是設定約會的截止日期，第二個是在星期三之前完成一周內大多數約會的截止日期。

vi設計推廣優先考慮活動。 我們大多數人都容易被偽裝成工作活動的干擾所困擾。當我們清楚地了解每個活動適合我們的優先級層次結構時，我們就知道應該先進行哪個，第二和第三次進行。實際上，我們為活動創建了一系列截止日期。

與我們自己約會。  在vi設計推廣中，銷售代表需要尋找新客戶。當被問及他們是否計劃在本周進行勘探時，大多數銷售代表將“是”。當他們被問到什么時候，空白的眼神并不是一個常見的答案。當銷售代表與他們自己約會以進行活動時，他們知道這是必需的但很靈活，因此他們確定了最后期限。盡管他們只是出于自己的目的創建了截止日期，但他們的行為通常會尊重截止日期。

這些不是為客戶或銷售代表創建的唯一截止日期。此外，將最后期限應用于支持部門還有更多的可能性。但是，這些都是Dick和我開始將其應用到我們過去的業務方式中的，現在它們仍然可以工作。您以哪種方式將截止日期應用于您的業務？