廣州美術學院vi設計許多高級銷售主管認為，他們的銷售人員中很少有人能在價值上賣得好。這讓你感到驚訝嗎？我并不感到驚訝，因為我親眼目睹了與我們合作的許多銷售人員發現很難有效地利用價值銷售與他們的客戶進行交流。特別是，他們難以量化和傳達有形和無形的價值。如果廣州美術學院vi設計覺得您（或您的銷售團隊）可以改善價值銷售，那么這篇文章適合您（也可以考慮閱讀之前的博客“價值銷售的三項原則”)讓我們首先強調兩個關鍵前提，它們將使您更容易出售價值。

前提#1：

當廣州美術學院vi設計做出購買決定時，您已經在個人生活中使用了價值銷售。有很多例子，廣州美術學院vi設計讓我們使用兩個我們都可以相關的例子。想象一下你最后一次買車是什么時候。哪些因素對您做出決定很重要？如果是每加侖英里數，這樣您就可以降低燃油成本，那么您可以輕松計算出與您當前的汽車相比，您可以節省多少燃油支出。如果是為了降低服務/維護成本，也許您選擇了前三年提供免費服務的汽車經銷商。同樣，您可以計算出可以為您節省多少錢。或者，也許您升級到更安全的車輛，廣州美術學院vi設計可以與保險公司一起使用以證明較低的年度保險費是合理的。作為第二個示例，假設您最近決定購買平板電腦而不是新的筆記本電腦。

廣州美術學院vi設計是什么說服你這樣做？是不是重量更輕（這對像我這樣經常飛行的人來說是一個很大的好處？您的平板電腦是否允許您使用一臺設備代替兩臺或多臺其他設備，例如不需要電子書和筆記本電腦？是啟動速度嗎？畫面清晰度？使用方便？我相信您可以想到平板電腦的其他優勢。請注意，在上述兩個示例中，您通常可以以實際美元或提高的速度（節省時間）來量化節省/收益。讓我們稱這些因素為“有形價值”。作為客戶的您使用此有形價值來選擇您喜歡的汽車或平板電腦。而且，在您不一定能量化價值的情況下，該產品的其他優勢非常引人注目。打火機。更安全。更容易使用。我們將這些因素稱為“無形價值”。

前提#2：

現在，廣州美術學院vi設計應用您已經了解的關于價值銷售的知識，但從客戶的角度來表達它。當您的客戶根據價值做出購買決定時，他們所做的事情與您作為客戶做出購買決定時所做的事情完全相同。他們正在評估您的產品/服務將為他們提供的有形和無形價值。因此，當您為客戶準備價值主張時，請做完全相同的事情。廣州美術學院vi設計量化您的客戶將通過使用您的產品或服務體驗到的成本節約或時間/生產力收益。突出顯示為客戶帶來的兩到三個最大的好處。一般賣家不會這樣做。相反，他們采取以產品為中心的方法，未能向客戶清楚地傳達客戶通過使用他們的產品將獲得的有形和無形價值。不要犯這個錯誤！